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外贸业务员个人工作总结精选

外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。下面是我给大家整理的外贸业务员 个人 工作 总结 精选，仅供参考希望能够帮助到大家。

外贸业务员个人工作总结精选1

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了20_年，满怀热情的迎来了充满期望的20_年。在这年终之际，现对来公司九个月的时刻里所作的工作汇报如下:

一、完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P(REPLACEMENT)到美国。

主要负责

1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

2、按制定的出货及相关要求与货贷联系租船订舱。

3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

4、协调好生产部门，按客户不一样的包装要求，安排拖车发货。

5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周带给装箱、箱封号、船名航次等资料。

8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料带给给财务。

此项工作繁琐且重复率高(自七月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。

期间因工作时刻短， 经验 不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

透过这段时刻的发奋，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找期望。

二、与客户进行日常的邮件联系。

主要负责与韩国BESTSELECTION

公司联系关于此出口美国货物的细节资料，一般透过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等资料，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误:在事情紧急、误解了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

透过这项工作，使我原本欠缺的 英语写作 及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三、新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等资料传达给购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不一样要求，为客户带给、报价等，透过邮件反复确认。协助销售为B。整理库存样品并报价;给B。S、准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

透过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时刻能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四、与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯

催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，之后都转给小毕负责。

五、处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及 邀请函 的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关联并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望20_年，我会更加发奋、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。坚信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

外贸业务员个人工作总结精选2

工作已经有两个月了，渐渐地由对外贸行业的新奇转入到琐碎的细节中。刚进公司的时候，我是有些忐忑的，一方面来自其他外贸业务员的描述：耐力，压力，还要考验反应力。另一方面来自对这个行业的陌生，虽然在学校系统的学过，但那也只能作为实战的参考借鉴。我知道挑战已经开始。

很，我的 职场 生活有一个很好的开端。公司安排销售经理指导我，在阿霞的帮助下，我先从熟悉产品的分类，型号，和性能开始。然后一步一步了解整个下单，生产到发货的流程。不得不说我走了一个捷径，公司安排我先跟老客户，窃喜的同时，也强烈希望能有自己独立的客户。

沟通，信任，协作是这两个月听的最多的，我想只有真正操作起来才能真正了解其中的含义和重要性，销售部作为内外的连接点，沟通显得尤为重要。对外：要了解客人的想法，尽力满足客人的需求。对内：要与各个部门衔接紧凑，哪一个环节出错都可能失去客人的信任，最终影响到公司的运转。

在跟客户的时候我还存在着很多问题，我举例说明：

eke：这是我接手的第一张单，也是第一个做信用证的单。信用证是外贸中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用证多了审单的步骤，而且稍不留神就会增加多余的费用。就拿加签来说，以为审单不仔细，没来得及和客人沟通，加签减小了这张单的利润。

eke是6月19出的货，而原先信用证的交单期是6月9号，和客人交涉以后，客人同意将信用证延期至7月9日。货出后的一段时间就要准备单证了，最复杂的是产地证和提单，由于我没有将信用证的到期日发给船务，导致进程缓慢，到期日前几天产地证和提单还没办妥。而财务那边由于汇美金给船公司，平时只用一个工作日就能到账，却浪费了4。5天才到账。18号拿到提了信用证有效期和交货期，而交单期并没有改。单和产地证后，立即赶到银行提交了单证。下午，银行的工作人员就打电话过来，说客人改单时只改了交货期和有效期，但是交单期没改。由于和客人沟通不仔细，便又多了一个不符点。做这张单收获很大，让我明白了沟通和时间的重要性。就算再麻烦，有良好的沟通方式，任何问题都有商量和解决的余地。还有就是细心，每一句话每一个字母都要研究细细斟酌，稍不留意就会增加额外的成本。两个月下来，和客人通了不少的电话，刚开始很不适应一些客人的口音，还有一方面，和客人谈判的的技巧不够。拿nok来说，货已经生产完了。要打电话给客人打款。客人满口答应明天汇款。后来发现我的耐性还不够，这样的事情连续发生了3次，至今还没有打款发货。 两个月的工作当中，由于工作能力和阅历不够，做起事来总显得有些畏手畏脚，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通过学习，逐渐提高自己的能力和业务水平。脑子要灵活，不能原地踏步满足现状，要切合公司的发展方向，培养自己创新的能力。更好的处理和客人。同事的关系，为业务的开发和老客户的稳定打下基础。

最后，我总结一下两个月的工作，一是为了梳理思路温故知新，二是为了展望未来，更好的提高自己。

1、努力学习，让自己的能力和素质跟上公司发展的脚步。在以后的工作中，我应该抓住重点，虚心向身边同事学习，取人之长补己之短，丰富自己。还要培养自己思考的习惯，遇事三思，要比客人先想到，才能给客人最好的服务。

2、严谨细致，大局观要强。工作中，客人和公司的利益有时难免会发生一些冲突，此时要有很好的大局观，如果自己的能力有限，要请教上司，处理好分歧。

3、要培养良好的时间观念，公司领导多次教导我，时间就是生命线，顾客等不得，订单也等不得。要及时的处理一切公司有关的事情，绝不允许卡在最后一道关口，要早请示早回报，

给客人留下好的印象。这份简短的总结还有很多不完整的地方，在以后的工作中我还要不时的回头总结，一个人有缺点不可怕，可怕的是没有提出来加以解决。我也相信在领导和同事的帮助之下，我可以更加的完善自己，通过自己的努力和拼搏，和公司一起发展。在此，我要特别感谢公司领导和各位同事在工作和生活中给予我的支持和关心，这是对我工作最大的肯定和鼓舞，我真诚的表示感谢!

外贸业务员个人工作总结精选3

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

外贸业务员个人工作总结精选4

也许有些朋友都还以为阿里巴巴就只有淘宝、天猫、聚划算这些很大的购物平台，其实阿里巴巴还有一个很大外贸业务，我这次在某家外贸公司实习就经常使用到了阿里巴巴的这个外贸平台。

作为一名负责外贸业务的工作人员，我需要在阿里巴巴发布产品，然后时刻准备着像联系我的用户谈好价格，最后洽谈相关的交易过程。由于事先我们学校里面也没有教过我们这方面的知识，因为我是英语系的，所以当公司领导要求我实习前一段时间先做做这个的时候，我心里还是非常不满的。

但是随着时间的推移，我发现作为一名这样的客服也需要一定的职业素质，比如说用强大的逻辑能力将需要描述的问题有层次与客户交谈，有耐性地回答客户提出的大部分问题。因此某日经过深深的思考之后，我觉得领导这是为了让我可以拥有一个基本的职业素质，在与国外客户进行交流的时候，体现出公司员工的素质，也用强大的耐性更好地促进双方的外贸交易。所以自此我更加努力的做好自己的本职工作，希望可以早点受到领导的肯定，到我想去的部使用语言与国外的客户进行交谈。

满以为只要我好好努力，只要几个星期，领导就会肯定我的个人素质了，没想到直到第一个实习月快要过去了，领导才告诉我说为了让薪资可以更好的发放，下个月开始我就要去那个专门负责和国外客户进行电话联络的部门工作了。由于时差问题，所以基本上是双班倒的形式，每隔一天就需要夜间工作，虽然以前哪怕是在普通的生活中也没怎么体验过这样的生活，但是我还是咬牙答应了下来。毕竟一个月的网络客服工作都已经坚持下去了，不就是晚上次啊工作吗?这有什么大不了的?

也许是我太过高估自己的英语水平了吧，平时无论是考试还是考证，由于事先都已经做好了充足的准备，也几乎没有人会直接和你用英语进行交谈，所以我的考证成绩和考试成绩都还不错，但是没想到的是在实际的和国外友人通话的过程中，我竟然一下变得紧张起来，脑子翻译速度也比平时要慢半拍，一次时长一十二分钟的电话我竟然像要度过一十二年一样。因此当天晚上回家之后我就好好自我反省了一番，以后觉得不能再想当然了。

现在由于我本身的词汇量和口语能力都是处于一个比较专业的水平，所以只要我克服了紧张的问题，多锻炼几次，我和国外友人的通讯也就不再是阻碍我工作的障碍了。现在每天晚上在人们都已经进入梦乡的时候，我们在公司的办公桌上通过电话的方式和国外友人谈业务，如果细细想象一番的话，那种场景还是挺不错的，好像很多电视里面都有出现过。在后续的实习日子中，我也将更加努力，让自己的外贸谈话能力再度提升。

外贸业务员个人工作总结精选5

以下是我对有关外贸业务员岗位在这个月的工作总结。

一、对市场进行调查摸底

由于_月份本人刚调到_，对市场的情况不太熟悉，用_天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是_家零售店、_家c类餐饮店、_个连锁超市、_个卖场、_个代理商、_个二批商、_个批发市场。_表现为：三个零售店有_度特酿，另一家的生产日期是_年x月份;_零售店和一个餐饮店及一个连锁店有_度四星，_零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。

二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个代理商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：_元价位的沱牌酒、_元价位的当地古粮酒、_元价位的洋河普曲、_元价位的洋河优曲零售店_都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身 广告 的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有_;做路牌广告的有_。

二、对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析_市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝_，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“ 文化 ”及铺天盖地的广告吸引消费者，_以“川酒”概念生存，而_因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们_市场、_市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得 渠道 者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的代理商缺少积极主动性，缺少做市场的 方法 ，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三拿出启动市场的方案

以“要做为、盖、要动销”为启动_市场的思路。以“集中有限做有效的事”，为启动_市场的原则。利用边际效应，把_区和_区(口岸镇)作为点，_镇、_镇、_镇为作线，然后带动_镇、_镇、_镇、_镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计_箱、_箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作 总结 报告 。经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

以上是我这个月做的事情，希望下个月再接再厉，将工作做的更好。

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[编辑本段]基本概况

高港区北连泰州市主城区，西邻江都市，东北与姜堰市交界，东南与泰兴市接壤，西南濒临长江，总面积221平方公里，耕地面积16.77万亩，计税面积10.44万亩。高港区地处苏中平原，坐落于扬子江畔。这里是泰州市区的“南大门”，是苏北地区出江入海的重要门户，水陆交通十分发达，具有独特的区位优势。这里土地肥沃，特产丰饶，是闻名遐迩的“鱼米之乡”、“银杏之乡”，具有丰富的优势。自古以来，高港民风淳朴，人杰地灵，科教发达，人才辈出，是中国海军诞生地，具有悠久的人文优势。

该港位于泰州市口岸镇，地处长江下游北岸泰兴市境内西北隅长江与南官河交汇处，溯江而上到南京145公里，顺流而下至吴淞口217公里。隔江与扬中相望，背倚泰州市，两地相距25公里。本港近海、面江、靠河，外通海洋，内连长江沿线六省一市，南官河纵向经泰州贯串里下河地区十多个县市，与苏北灌溉总渠相联。并在泰州与通扬运河相交，经港区上游的三江营入京杭运河老河口，北通徐淮和皖北，隔江与苏南、上海、浙江等地均有水路相连。 港口有公路至口岸与江平公路相连，西至扬州与宁扬一级公路衔接；东由靖江八坪汽渡与沪宁各大城市相通，北循口泰与宁通公路相会。高港区现下辖5个镇，57个行政村和14个居民委员会。总人口19.44万人，其中农业人口14.2万人，农业劳动力7.56万人。2002年完成国内生产总值29.53亿元，其中第一产业5.92亿元，占20.1%；人均国内生产总值15505元。2002年完成财政收入5.54亿元，农民人均纯收入5412元。

1、区位优势：高港区背靠地级泰州市主城，是泰州通往苏南的南大门。境内宁通高速公路出入口--刁铺立交，使该区与苏、锡、常和上海经济开发区的时空距离大大缩短。随着泰州市中心城市位置的确立，该区将直接成为苏中（泰州市）的腹地。

2、交通优势：高港拥有得天独厚的交通条件，宁通高速、江平路、泰高路等高等级公路穿境而过，泰州引江河、南官河连接长江和京杭大运河、通扬运河，是苏北地区出江入海的主要通道。境内拥有长江深水岸线20多公里，适宜建设多个深水良港，泰州港已有百年历史，是国家一类开放口岸，杨湾万吨集装箱码头总投资1.5亿元。高扬汽渡和江阴长江大桥的建成，将高港与苏南连成一体。

3、滨江优势：该区濒临长江，西靠引江河航道，具有丰富的长江。境内长江岸线23.5公里，江滩、江圩面积近5000亩，适宜发展青虾、螃蟹等特水养殖，引江河航道有利于建立沿河两岸旅游观光景地。

4、传统优势：城郊型农业是高港经济的重要支柱。花卉种植已成为农业结构调整的主导产业花卉园艺中心的台湾蝴蝶兰香飘海内外，已被国家外经贸部批准为出口创汇基地；特色蔬菜芦蒿、芦笋及反季节蔬菜生产已初具规模；特色畜禽养殖方兴未艾，奶牛、牧草养鹅、伊普吕兔、珍珠鸡、波尔山羊、美国落地王鸽品种繁多；江水养殖河豚、鳜鱼、叉尾回鱼、江虾、江蟹各具特色；驰名中外的大佛指银杏常年产量900多吨，在日本、东南亚等地区享有盛誉。农业产业化龙头企业三泰金狮啤酒有限公司年产三泰系列啤酒和银杏饮料近十万吨，得意泰丝绸制衣有限公司生产的“奔仙”睡衣闻名全国。

[编辑本段]自然地理

高港区南濒长江，北倚主城，是泰州市区的“南大门”。位于北纬32°01′57〃～33°10′59〃，东经119°38′～120°33′。

高港区地处长江三角洲，土壤母质为长江冲积物，土壤PH值7.5～8。土壤类型主要有高沙土和淤泥土。其主要特征和分布区域为：

1、高沙土：主要分布在高沙土地区，涉我区口岸、刁铺部分及野徐、白马两镇。该类土壤通体质地轻壤，碎块状结构，剖面层次过渡不明显，有效土层以下为沙性母质，由上而下石灰反应渐强。耕层下微见犁底层，有一定的夜潮现象。含水量稍有增加，即有滞水现象。漏水漏肥较为严重，通气条件好，有利于好气性微生物活动，促进有机质分解，养分释放快，发小苗，不发老苗，易引起老来穷，谷物千粒重低。易耕作，易提高播种质量。此类土壤较适宜于种埴地下块根类作物。田间持水量为24.5％±1.45％，日渗透量为52～62mm，耕层有机质10.0g/kg以上，速效磷4.5mg/kg，速效钾57mg/kg。

2、淤泥土：主要分布于沿江老水田地区。涉我区永安洲镇、口岸镇部分、刁铺镇部分。该类土壤经长期水耕熟化而逐步发育而成，土层厚，一般大于90cm，耕层多为块状结构，质地多为重壤－轻粘，犁底层发育明显，呈片状结构，犁底层下为渗育层，呈小棱柱状结构，结构间有灰色胶膜。由于粘粒含量高，保水保肥性能好，养分释放慢,后劲大，耕性差，适耕期短。田间持水量为29.55％±3.93％，耕层土壤有机质18.0g/kg，速效磷4.8mg/kg，速效钾82mg/kg。

高港区年平均气温为14.9℃，历史最暖年年平均气温15.9℃，最冷年年平均气温14.3℃，年际温差1.6℃。常年最冷月为1月，平均气温2℃，历史极端最低气温零下12.5℃。常年最热月7月，平均气温27.6℃，历史极端最高气温38.8℃，平均每年大于、等于35℃的高温天气为7.3天，平均每年低于等于零下10℃的严寒天气为0.2天。年大于0℃总活动积温为5493℃，全年平均稳定通过0℃的有326天，80%保证率的总活动积温5357℃，平均稳定通过12℃的有202天。

高港区地面温度平均17.4℃，其中1月平均2.8℃，4月平均17.3℃，7月平均31.3℃，10月平均19.2℃，地下温度平均为16.4℃，其中地下5cm处16.5℃，10cm处16.2℃，15cm处16.5℃，20cm处16.5℃。地面温度最高值出现在8月，最低值出现在1月，地面温度的夏季增温、冬季降温都比地下变化快，这一现象愈向深处愈明显。全区15cm以内土层的平均土温16.4℃，比平均气温高1.5℃。

高港区年平均雨日为119.1d，最多的139d，最少的86d；年平均降水量为1027.2mm,年最多降水量1449.4mm,年最少降水量为462.1mm；大量雨水主要集中在夏季，6～8月的降水量合计为460.4mm，占全年降水量的45％，而夏季又以7月份雨量最多,达1.2mm，占夏季降水量的43％。降水较少的月份是1、2、12月三个月，降水量合计98.5mm,占全年总降水量的9.6％。日最大降水量极值为312.2(15年6月24日)，年最长连续降水日为16d,总降水量165.2mm。

高港区年平均霜期为145d，最长的年份达176d，最短的年份仅117d。霜以1月最多，12月和2月次之。最早的初霜日出现在10月2日，最迟的终霜日在4月16日。降雪一般在12月下旬至翌年3月上旬，最早的降雪日出现在11月17日,最迟的终雪日在4月14日。年平均降雪日数为7.7d,最多的年份17d，最少的年份无降雪日。积雪期主要在1～2月，其中2月份最多，累年积雪日数为7d，最多的积累日数为25d，最大积雪深度250mm。

高港区全年日照时间，根据日出日没推算，约4000h左右，但由于受到云量的影响，实际平均日照数只有2125.8h，占可照时数的53％。各月日照时数以8月最多,平均为238.9h，占可照时数的58％。2月份最少，平均为138.2h，占该月可照时数的44％。因各年阴雨天多少，日照时数年际间变化较大，最多的年份达2458.2h，最少的年份仅1715.6h，年际差742.6h。

[编辑本段]历史沿革

一九九七年四月十四日，江苏省批准原属泰兴市的口岸、刁铺、田河、许庄、永安洲五个乡镇和原属姜堰市的白马、野徐两个乡镇由新成立的泰州市高港区管理委员区会管理。一九九七年八月二十日，院正式批准设立泰州市高港区，以原白马、野徐、口岸、刁铺、田河、许庄、永安洲等七个乡镇的区域为高港区的行政区域。

[编辑本段]风土人情

苏中里下河地区，有着独特的自然地理环境和丰厚的文化积淀，因而滋生出迷人的水乡风光，蕴育了醉人的地域风情。这中间，婚俗风情颇具地域特色。

请媒，之于现代城市的年轻人，似乎不可思议。恋爱、结婚，两个人之间的事，请个媒人在当中，实在别扭。然而，从前的青年男女，均须遵循“父母之命，媒妁之言”而婚配。若是私下里偷偷来往，暗送秋波而至私订终身，多半不会有好结果的。不是被棒打鸳鸯，便是步司马相如、卓文君之后尘：私奔。

当地流传着这样一谣：

“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁个畚箕做扫帚。”

这无疑成了父母之命，媒妁之言“天经地义”的极好诠释。因此，在整个婚俗中，请媒不仅重要，且为首要，便不足为怪了。当地人请媒，讲究的是“三媒六证”。不论男女双方是否熟识，请媒风俗非兴不可。所谓“六证”，双方都可以请，但多半是男方请为主，这样不至于让女方落下个“嫁不出去”的名声。

请媒，当地人称之为牵红线，原本是件好事。要是请得好，青年男女之间便能架起座“鹊桥”，两人姻缘一线牵；要是请得不好，那便是“乔太守乱点鸳鸯谱”，误了双方一辈子，也未可知。旧时请媒，有三种情况：一是“三姑六婆”的媒婆，二是成人之美的“红娘”，三是男女双方主动拜托的“月老”。稍有社会阅历的都晓得，这“红娘”、“月老”在人们头脑中的印象还不坏，均有成就美好姻缘的动人故事。而这“媒婆”，怕是三者中最令人“憎恨”的了。媒婆多数靠三寸不烂之舌做“谎媒”，她们抓住男女双方的心理，一味地甜言蜜语，天花乱坠，把双方均吹成天上有地下无，结果是期望愈高失望愈大，双方均大叫受骗上当，婚姻破裂，家庭悲剧由此产生。

民间流传的媒婆说谎媒的故事颇多，不妨录下一则。

有户人家，儿子长得眉清目秀，一心想找个如花似玉的婆娘。邻庄的媒婆看准了小伙子的心思，便毛遂自荐，愿为其配一个花容月貌的女子，并夸耀说，她选中的姑娘身材添一寸嫌高，减一寸嫌矮；添一分嫌胖，减一分嫌瘦，真正是不高不矮不胖不瘦，五官端正模样周正的大美人。小伙子的母亲知道媒婆说的是哪家姑娘，疑惑地问：“好像听人家说，那姑娘嘴大了些。”媒婆一听直摇头，“若是不信，大嫂去访就是了。”小伙性急，“去访，去访。”三天后，他跟母亲去邻村访亲。巧了，家中只有姑娘一人，小伙子乍一看，姑娘确如媒婆所说，心中暗自叫好。妈妈在一旁看在眼里，心想常听人说这姑娘嘴大，倒也看不出，不妨一问，令其开口一试。

“姑娘一人在家呀？”

“嗯。”姑娘手中针线不停，抿嘴应了一声。

“你妈妈呢？”

“过河。”姑娘嘴撅得高高的，愈发小了。

“过河去哪儿啦？”

“看外婆。”

“看外婆可曾带什么东西啊？”

“带鹅。”

小伙子见母亲一连几问，姑娘回答得清清爽爽，嘴巴一点也不显大，便高高兴 兴地拉着妈回去了。当年正月，小伙子花轿迎娶新娘子过门，便拜堂成亲了。就在成亲的当日，新娘子得哭嫁，小伙一看，我的天，姑娘在闺房嚎啕大哭，那张嘴大得能吞下一只馒头都不止，心中直呼上当，懊恼自己没有访清楚，悔之晚矣。他哪知道，他那日来访，姑娘所说几句话，都是媒婆精心策划好了的，都不是开口音，动嘴幅度小。这媒婆真是什么法子都会使，谎媒难防呢！

久而久之，为防止谎媒，当地人请媒时先让她看看主人家神柜上三样物件：镜、秤、尺。这里有两层用意：一为告诉媒婆此家主人心眼似镜，明白得很，同时表明此家家境富裕，有秤称米吃，有尺量布用；二为暗示媒婆要以这三样物件去与对方权衡一下，照一照黑白，称一称轻重，量一量长短，是否门当户对，郎才女貌。

即便如此，媒婆在一对新人成婚前及成婚的喜日仍是受人敬重的。不论你家境是贫是富，三顿酒是必请的：请媒酒、待媒酒和谢媒酒，一次都不能少。不仅如此，请吃前，每次都得备礼品，多半是二斤猪肉、两条鱼，还有双份茶食之类，难怪当地有“好吃做媒”一说。

不过，媒婆“红席大人”一做，风光也就随着谢媒酒席而散去了。当地有话，叫“新娘子进了房，媒婆扔过墙”。以后小夫妻和不和睦，恩不恩爱，均与媒婆无什干系了。甭担心，那媒婆不会失业的，只要嘴能说，腿能走，总会有人来请的。

[编辑本段]经济概况

改革开放以来，这里的经济建设和社会发展取得了令人瞩目的成就。特别是建区以来，高港更是揭开了历史新的一页。在泰州市委、市的正确领导下，全区人民励精图治，艰苦创业，经济发展速度不断加快，综合实力显著增强。

2000年，全区实现国内生产总值24.36亿元，比19年增长47.73%。完成财政收入2.2亿元，比19年增长76%。农业产业化经营起步良好，形成蔬菜生产、花卉苗木、特水养殖等八大基地。工业经济发展迅速，拥有扬子江药业集团、三泰华狮啤酒有限公司、鸿泰机电集团等一批知名企业，形成了机电、食品、建材、船舶、日化等十大类产品，培育了一批在国内外市场均有一定知名度的名牌产品。

第三产业蓬勃发展，新建了高港建材、农副产品批发等各类市场25个。2000年全区各类市场成交额比19年增长89.3%。对外开放速度不断加快，建成外商投资企业84家，实际利用外资2288万美元；新增自营出口企业18家，完成自营出口总额3000万美元。城市建设全面推进，已构筑了四纵四横城市道路框架，新建了大楼、银杏广场等一批形象工程，一座新型现代化港口城市的雏形已初步展现。

[编辑本段]行政区划

高港区北连泰州市主城区，西邻江都市，东北与姜堰市交界，东南与泰兴市接壤，西南濒临长江，总面积221平方公里。

Gaogang Qu

0523

321203

225321

区人民驻口岸街道

2006年，泰州调整市区部分行政区划：撤销口岸镇，以其原辖区域设立口岸街道办事处，辖6个居委会、25个村委会。撤销刁铺镇，原辖区域调整后，设立刁铺街道办事处，辖3个居委会、8个村委会；设立许庄街道办事处，辖1个居委会、8个村委会。原柴墟街道办事处和环溪街道办事处相应撤销。

口岸镇 面积70.660平方千米，人口65904人。

刁铺镇 面积55.101平方千米，人口57705人。

永安洲镇 面积51.220平方千米，人口25937人。

白马镇 面积25.000平方千米，人口22983人。

野徐镇 面积19.0平方千米，人口21366人。

寺巷镇 面积50.290平方千米，人口64789人。

2008年，泰州市进行部分行政区域调整，将泰兴市胡庄镇划归高港区代管；泰兴市宣堡镇的赵王、乔杨、明河、钱赵、管营、孔桥、蔡庄7个村划归高港区代管，隶属许庄街道办事处；泰兴市第二捕捞公司划归高港区代管，隶属永安洲镇，领导关系归高港区农委；姜堰市大泗镇划归高港区代管。

附：关于将泰兴市姜堰市部分行政区域分别划归高港区海陵区代管的通知

泰兴、姜堰市人民，海陵、高港区人民，市各委、办、局，市各直属单位：

为进一步完善我市行政区域格局，促进区域经济和社会事业共同发展、协调发展，经研究决定：

将泰兴市胡庄镇划归高港区代管；泰兴市宣堡镇的赵王、乔杨、明河、钱赵、管营、孔桥、蔡庄7个村划归高港区代管，隶属许庄街道办事处；泰兴市第二捕捞公司划归高港区代管，隶属永安洲镇，领导关系归高港区农委；姜堰市大泗镇划归高港区代管。

将姜堰市罡杨镇、苏陈镇（西石羊、东石羊、双岸、周埭、苏陈、北庄、镇东、徐庄、夏郑、夏棋、张家院、百里、双虹、大冯甸、前窦、院庄16个村以及苏陈居委会）划归海陵区代管。

将苏陈镇的西查、东查、唐宁、军铺、三舍、小冯甸、杏林7个村划归姜堰市姜堰镇代管。

希泰兴市、姜堰市、海陵区、高港区人民按照市委、市的要求，认真做好代管的各项交接工作，确保行政区划调整的顺利实施，确保社会稳定。

二〇〇八年九月三日

高港海燕大酒店

电话：0523-86919888 0523-86961166

地址：高港区 扬子江南路6号

分类：住宿 > 社会旅馆

商铺介绍：海燕大酒店隶属于扬子江药业集团，是一座按国际五星级酒店标准建设的豪华多功能商务酒店。占地面积150亩，总建筑面积近7万平方米，地处泰州市高港区，是四市二区的交汇处，境内高速公路纵横交错，路路相通。 酒店拥有客房209间（套），包括单人房、标准房、豪华套房、总统套房等，房间内均设有系统、MINI酒吧、保险箱（可存放笔记本电脑）、宽带网接入及独立的淋浴房。 酒店设有各类中西餐厅40余个，可同时容纳2000人用餐；38个不同类型的大小宴会包间，装饰豪华、典雅，是您举办各种规模宴请、酒会的理想场所。各种规格的大小会议室可提供同声翻译、投影、灯光、音响等服务，是各类商务洽谈及国际会议的首选之地。 酒店同时还拥有歌舞厅、、网球场、游泳池、室、、美容美发、精品店、画廊等设施，是您休闲、的理想场所。