如何善用笔记型电脑系统,怎么给笔记本电脑做系统

1.高手给我语文学习拿个主意呗。

2.网球王子

3.营销何所谓——《营销的本质》读书笔记

4.善用你的天性做事，事半功倍

5.数学计算能力差怎么办？

6.怎样才能更好更快的提高学习效率？

7.怎么提高自学能力

有时候忙与烦是两个概念。忙是想做却觉得时间不够用，烦是不想做却必须硬着头皮去做，你是哪一种呢？如果是前者，也许你可以把自己一天的时间分配记录一下，连续记录三天，然后总结一下，看看在哪些事情上浪费了时间，这些事需不需要做，能不能更高效地完成。如果是后者，就要培养自己做事的兴趣了，比如时间表上先把必须做又不是很爱做的事情尽先排，要求自己力争在规定时间内完成，完成后，给自己一点小小的奖励，夸夸自己说：“我真棒！”然后去做一会自己喜欢做的事。让自己的神经一张一弛，有所变化。还可以文理搭配，让大脑左右半球都活动活动，安排必要的运动时间，积极地休息，定期安排一件让自己感到有新鲜感的有趣有益的事，每晚留一点时间给自己或反思或发呆等等。如果兴趣培养不起来，就当锻炼意志吧。

下面是适合中学生的学习方法：

成功既不是靠天才，成功也不是靠努力，成功是靠正确的方法。只有方法正确才可能取得成功。我们周围的同学甚至是我们自己，学习不可能不努力，可是成绩就是始终上不去，不断增加学习时间，希望自己能够提高考试成绩，总是事与愿违。为什么呢？因为你的方法有问题。

语文的学习

语文学习“七步法”，觉得也许会对你有所启发。这“七步法”中的七步分别是：

1、读一读：阅读课文是复习的第一步。通过阅读，把握全文大意，了解作者情感、文章特色等知识点。不同类型的课文需要不同的读法：教读课文需精读，字、词、句、篇等各个知识点全方位掌握，精彩语段达到成诵；自读课文需泛读，有的还需跳读，一目十行，以求提高阅读速度。阅读速度，也是近几年高考考查项目之一。

2、划一划：即在阅读课文同时，把文中的重点句、中心句、名句以至生字、生词，用不同的符号勾画出来，既能加深印象，又便于复习巩固，一目了然。遇到规范句子，不妨划分句子成分，复句还需标明关系，典型语段要划分层次、归纳层意。遇到疑难，还要作标记，便于以后向老师同学求教。

3、查一查：查什么呢？查工具书。字典、词典、参考资料，只要用得上，尽可能发挥工具书的作用。亲自查找答案，是探索学习方法、摸索学习规律的过程，也是提高运用工具书能力的过程。对于似曾相识的语句，不妨查一查以往学过的课文，把新旧知识联系起来，“温故而知新”。查出的答案经过分析辨别，理解能力又能得到提高。

4、问一问：“三人行，必有我师焉”。复习过程免不了有疑难，要独立钻研，实在解决不了的，要善于向老师、同学请教。有时自己向老师请教一个问题，老师很可能不止讲一个问相关知识联系起来，使你融会贯通。

5、写一写：俗话说，眼看十遍，不如手过一遍。无论平时学习还是考试，有的同学往往把常用字词写错，为什么呢？就是缺少写的训练。生字、生词、重点语句不妨在理解记忆的基础上，反复写一写。又如一些作文题，往往看似容易写来难，也要动笔写写，切忌眼高手低。

6、练一练：就是通过做练习题，检验自己对知识掌握的程度。做题要把考题的目的、意图弄清，要注意归纳总结，寻找规律，触类旁通，增强应试能力。做练习题，既要在老师指导下进行，也要自觉地做。我们反对搞“题海战术”，但不做一定数量的练习题，也谈不上质量。练然后知不足，及时反馈矫正，以求牢固掌握所学知识和技能。

7、想一想：复习的内容可以通过“想”来巩固。可以从点到面，也可以从整体到部分，或纵向或横向，把知识点有机地联系起来，形成知识体系，印在脑海里。当某个知识点联想不起来时，要经过查找及时巩固。想的时空受限制，无论课上、课下，还是校内、校外，都可以尽情地利用时空。当你“山穷水尽”之时，通过联想，也许会步入“柳暗花明”之境。

数学的学习

数学的考察主要还是基础知识，难题也不过是在简单题的基础上加以综合。所以课本上的内容很重要的，如果课本上的知识都不能掌握，就没有触类旁通的资本。

对课本上的内容，上课之前最好能够首先预习一下，否则上课时有一个知识点没有跟上老师的步骤，下面的就不知所以然了，如此恶性循环，就会开始厌烦数学，对学习来说兴趣是很重要的。课后针对性的练习题一定要认真做，不能偷懒，也可以在课后复习时把课堂例题反复演算几遍，毕竟上课的时候，是老师在进行题目的演算和讲解，学生在听，这是一个比较机械、比较被动的接受知识的过程。也许你认为自己在课堂上听懂了，但实际上你对于解题方法的理解还没有达到一个比较深入的程度，并且非常容易忽视一些真正的解题过程中必定遇到的难点。“好脑子不如烂笔头”。对于数理化题目的解法，光靠脑子里的大致想法是不够的，一定要经过周密的笔头计算才能够发现其中的难点并且掌握化解方法，最终得到正确的计算结果。

其次是要善于总结归类，寻找不同的题型、不同的知识点之间的共性和联系，把学过的知识系统化。举个具体的例子：高一代数的函数部分，我们学习了指数函数、对数函数、幂函数、三角函数等好几种不同类型的函数。但是把它们对比着总结一下，你就会发现无论哪种函数，我们需要掌握的都是它的表达式、图像形状、奇偶性、增减性和对称性。那么你可以将这些函数的上述内容制作在一张大表格中，对比着进行理解记忆。在解题时注意函数表达式与图形结合使用，必定会收到好得多的效果。

最后就是要加强课后练习，除了作业之外，找一本好的参考书，尽量多做一下书上的练习题（尤其是综合题和应用题）。熟能生巧，这样才能巩固课堂学习的效果，使你的解题速度越来越快。

英语的学习

英语作为一种语言，和汉语一样，学习它需要大量地阅读、大量地写作、大量地听力和口语训练，将自己置身于一个英语的环境中，提高自己的听、说、写、读能力，培养好语感。从总体上说，英语学习可以分为语音、词汇、语法三大块，他们互相联系、交织在一起。

语音主要通过结合词汇牢记一些普遍规律，平时练习中注意随时记下那些特殊的不规则的发音，对基本词汇能正确拼写出国际音标，尤其是一些特别的元音和辅音。

词汇，重点是课本词汇，在此基础上再进行扩展。记一个单词，可想想这个单词的其他各种形式，也可把发音规则相同或读音有某种联系的一组单词联系起来记忆。对单词，尤其是动词的掌握，应凡在句子中、课文中，以词组或句子为单位来记。

语法要结合大量阅读和习题来进行，尤其要熟读课文和各种句型的例句，并尽可能地多背课文和例句，这样应试就能触类旁通，许多似曾相识的题都能迎刃而解。同时大量阅读又能扩充词汇量，训练阅读速度，适应高考需要。

物理的学习

我曾经听说过一个上海中学生总结的“多理解，多练习，多总结”的“三多法”。我觉得这个方法很能概括高中阶段的物理学习要领。

多理解，就是紧紧抓住预习、听课和复习，对所学知识进行层次、多角度地理解。预习可分为粗读和精读。先粗略看一下所要学的内容，对重要的部分以小标题的方式加以圈注。接着便仔细阅读圈注部分，进行深入理解，即精读。上课时可有目的地听老师讲解难点，解答疑问。这样便对知识理解得较全面、透彻。课后进行复习，除了对公式定理进行理解记忆，还要深入理解老师的讲课思路，理解解题的“中心思路”，即抓住例题的知识点对症下药，应用什么定理的公式，使其条理化、程序化。

多练习，既指巩固知识的练习，也指心理素质的“练习”。巩固重视的练习不光是指要认真完成课内习题，还要完成一定量的课外练习。但单纯的“题海战术”是不可取的，应该有选择地做一些有代表性的题型。基础好的同学还应该做一些综合题和应用题。另外，平曰应注意调整自己的心态，培养沉着、自信的心理素质。

多总结，首先要对课堂知识进行详细分类和整理，特别是定理，要深入理解它的内涵、外延、推导、应用范围等，总结出各种知识点之间的联系，在头脑中形成知识网络。其次要对多种题型的解答方法进行分析和概括。还有一种总结也很重要，就是在平时的练习和考试之后分析自己的错误、弱项，以便曰后克服。

化学的学习

学习化学要做到三抓，即抓基础、抓思路、抓规律。重视基础知识的学习是提高能力的保证。学好化学用语如元素符号、化学式、化学方程式等基本概念及元素、化合物的性质。在做题中要善于总结归纳题型及解题思路。化学知识之间是有内在规律的，掌握了规律就能驾驭知识，记忆知识。如化合价的一般规律，金属元素通常显正价，非金属元素通常显负价，单质元素的化合价为零，许多元素有变价，条件不同价态不同。

关于化学有一种说法就是化学是理科中的文科，因为 化学要记要背的东西很多，而且化学是一门实验性很强的学科，因此在化学的学习过程中要注意阅读与动手、动笔结合。要自己动手推演、计算、写结构式、写化学方程式，或者动手做实验，来验证、加深印象和帮助理解，有时还要动手查找资料来核对、补充某些材料。同时在化学学习中，经过思考提出存在于化学事物内部或化学事物之间的矛盾，即化学问题，由自己来加以研究和解决，或者在自己解决不了时请求别人帮助解决，是化学学习的一种基本活动方法，也是提高化学学习效果的一种基本方法。

生物的学习

基本方针：

1、生物是正确了解身体，学习人和环境（植物，动物，自然界）之间关系的科目。

2、不要盲目记忆，跟生活中的经验联系起来理解。

运用方案

1、仔细了解课本内容，理解和记忆基本概念。

（1）根据每单元的学习目标，联系各个概念进行学习。

（2）不要只记忆核心事项，要一步一步进行深入的学习。

（3）要正确把握课本上的图像、表格、相片所表示的意思。

2、把所学的内容跟实际生活联系起来理解。

3、把曰常用语和科学用语互做比较，确实理解整理后再记忆。

4、把内容用图或表格表述后，再进行整理和理解。

5、实验整理以后跟概念联系起来来理解。（把握实验目的，把结果跟自己的想法做比较，找出差距，并分析差距产生的原因）

*正确了解显微镜的结构和使用方法，直接观察了解各生物的特征。

*养成写实验观察曰记的习惯。

6、以学习资料的解释部分和习题集的整理部分为中心进行记忆。

7、根据内容用不同方法记忆。

（1）把所学的内容联系起来整理进行记忆。

*把想起来的主题不管顺序先随便记下来。

*把中心主题写在中间位置。

*按照知识间的相互关系用线或图连接起来完成地图。

（2）利用对自己有特别意义或特殊意思的词进行记忆。

（3）同时使用眼睛、手和嘴、耳朵记忆。

8、不懂的题必须解决。（先给自己提问，把握自己具体不懂哪部分后再请教其他人。）

9、通过解题确认所学内容。

（1）整理做错的题，下次考试前重点复习。

（2）不太明白的题查课本和学习资料弄清楚。

（3）以基本题——中等难度题——难题的顺序做题，理解内容。

其他

1、时间比较宽松的时候，如期可先从自己感兴趣的部分开始重点学习。（相联系的部分也能培养兴趣）

2、平时利用百科全书查找不懂的事项。

当你的学习成绩无法上去的时候，一定市方法出了问题。我们需要花时间检讨自己的学习方法，提升我们的学习方法，改正自己学习上方法上的问题，成绩的突破性飞跃就指曰可待。

高手给我语文学习拿个主意呗。

加拿大的学霸——斯科特·杨，使用整体性学习的方法在1年内完成MIT的4年33门课程的学习。整体性学习意味着学习的知识不能是孤立的，概念、定义、公式、问题、观念、理论都是彼此联系的，创造的联系越多，记得就会越牢，理解的越好。而整体性学习基于三个主要观点：结构，模型，高速公路。

强有力的结构来自概念之间不断地联系，依赖于日积月累的理解和完善。作一个比喻，良好的知识结构就像是绘制一份优秀的城市地图，设计一座漂亮的、没有违章建筑、豆腐渣工程的城市；四通八达、整洁有序的公路连接着不同的建筑，可以轻松的去往目的地。

模型是简化的结构，更简单和易存储，在模型的基础上可引申出全部的知识。模型应该来自生活经验中所熟悉的结构，才更易于大脑储存信息。

结构内有很多的知识需要联系起来，就像上述比喻，城市中的不同建筑需要四通八达的公理。那么不同的城市之间也需要公理——高速公路，也就是说不同的结构之间也需要建立联系，这样才能建立新的结构，表现出创造力。

整体性学习的6步

获取：往往通过阅读、课堂记笔记、个人经验获取信息，该阶段要求获取的信息要准确，信息量要尽量压缩。需要权衡简化、容量、速度三者间的关系。简化要求找出真正需要的信息，删除无用的东西；同时要求获取尽可能多的信息；在容量和简化得到保障的情况下，还要更高的效率。

理解：联系上下文，了解基本意思。遇到困难时，应该深入阅读，搞清楚真正不能理解的地方。

拓展：该步是形成模型、高速公路和广泛联系的核心阶段。需要对知识的由来背景进行探究，可分为三种方式，深度拓展、横向拓展和纵向拓展。

纠错：在模型和高速公路中寻找错误，剔除无效连续的阶段。

应用：比较信息在现实中的应用，理解是否符合现实，并进行调整。

测试：对上述的五个阶段进行测试，优化学习技术。

信息结构

随意信息：缺少逻辑分类，可供理解的成分少，难以深度探究，需反复记忆。

观点信息：需要收集信息，获取到具有争议的点。

过程信息：一系列动作、操作的信息，教导你怎样行动的信息；需要大量的时间练习。

具体信息：来源于实际中可观察到、听到、触到的信息。

抽象信息：缺少与感官的直接联系，逻辑性强，难以理解。

针对随意信息的学习，尽量找出可能的逻辑结构。而具体信息和过程信息要借助实际经验，以期望新知识和旧经验相联系。

整体性学习技术

获取知识：学习知识的第一步，主要通过快速阅读和笔记流的方式。

快速阅读：指读法，练习阅读法，积极阅读法；笔记流：混合型笔记流，课下笔记流，评注流，关键信息的识别

联系观点：获取知识后的第二步，理解和拓展。可通过比喻、内在化、图表法实现。

比喻：找到新知识与熟悉的结构中相似的点，联系起来内在化：想象出图像，调动声音、触觉、情感与知识联系图表法：将多个信息压缩在一起的图画

随意信息的处理：整体性学习中难以处理的随意信息，需要通过联想、挂钩等方法加以识记。

如何做笔记？

一个好的笔记应该是利于后续的深入思考和复习的，除了选择适合自己的笔记方法、工具，还需牢记几个做笔记的原则：

使用符号，善用缩写：尽量图文并茂，是内容形象化、系统化；言简意赅，列要点，要点之间空行，切忌板书、书本照抄；做笔记时，抱着能让别人看懂的心态：主题明确，论点全面；逻辑清晰，搭建框架；使用图表、符号、颜色，呈现思考；以实用为主，以主题(项目)为核心：形成习惯，定期回顾、整理、应用和归档。康奈尔笔记法

康奈尔笔记法，又叫做5R笔记法，是美国康奈尔大学阅读与学习中心主任沃尔特·波克博士于14年提出来的一种方法，是记与学，思考与运用相结合的有效方法。主要适用于讲授或阅读课，尤其是课堂笔记的首选笔记法。而康奈尔笔记法具体以下5个步骤：

记录(Record)：在听讲或阅读过程中，在主栏内尽量多记有意义的论据、概念等内容；记录要求简略、条理清晰、一目了然，可加入初步的加工；简化(Reduce)：下课以后，尽可能尽早地将主栏中记录的论据、概念简明扼要地概括在回忆栏，或副栏；背诵(Recite)：通过副栏中的一些关键词作为右侧内容的线索，用于回忆；回忆时，把主栏遮住，只用回忆栏中的摘记提示，尽量完满地叙述课堂上讲过的内容；思考(Reflect)：将听课灵感、意见、心得体会之类的内容，与课堂或阅读内容区分开，单独写在笔记本的底部，加上标题和索引，编制成提纲、摘要，分成类目；该部分作为思考延伸，联系事实或现象，关联相关理论以及用途；复习(Review)：每隔一段时间进行复习：如每周花十分钟，通过回忆兰为主、主栏为辅的方式，快速复习笔记。

相信熟练使用康奈尔笔记法之后，提高学习效率的同时，会有更多的小伙伴愿意借阅你的笔记。

网球王子

1.提前背诵课后古诗，文言文

2.背熟单个实词，句子翻译，以及特殊语句（文言文）

3.熟练掌握特殊语句，能够给上句子，写下句，或给下句写上句（古诗）

4.每天一篇阅读，15分钟内做完，做完后找时间给老师看看

5.每周一篇作文，最好是记叙文。

记叙文之四段式加强描述法

一、「择要深入」：仔细描写人、事、物，而不是提一下而已；与草草的提一大堆事物，不如精细的描写几样就好。例如说别人胖，就别提他头发很长这些不相关的事。

二、「善用比喻」：把眼睛所看到的、耳朵所听到的、鼻子所闻到的、嘴巴所吃到的、皮肤所接触到的、心所感觉到的，用「……好像什麼……」的方式，来取代呆板的直述。例如，「他很高。」不改成「他那过人的身高，几乎要摩擦天花板，再长的床都不够大，简直是个人形高塔。」

三、「成语俗话」：可以丰富文章。适时的加入成语或者俗话，有画龙点睛之效，当然切记不要太过火，整篇引用个没完没了，而能在文中加入成语的方法无它，就是勤背成语、俗话、名人语录、静思语、诗词等等。

四、「善用举例」：说明了一大堆，不如举一个实际的例子。例如：形容完小明是多麼多麼会吃之后，马上举一个例子：「有一次，我和小明吃完晚餐后，一起去逛夜市，不料他竟又吃了三盘臭豆腐、一碗猪血汤、一杯绿豆沙、一包鸡蛋糕……。天啊！回到他家，他妈妈问要不要吃消夜，他竟然点点头说：『好好好……，我又饿了！』」

这样一来，文章肯定生动有趣多了！

论说文之说明型三段论

一、说明型的论说文的特徵，就是在说明题目是什麼，以「我的烦恼」为例，就是说明自己的烦恼是什麼。

二、说明型文章可以分成三大段：解题、说明、总结期望。

三、首段为解题，就是把题目概括性解释、举出例证、四方联想一下。以此题为例，就要说明一下什麼是「烦恼」、不同的人有什麼不同的烦恼、有了烦恼会有什麼影响等等。

四、次段为说明，要根据自己的想法、看法、经验、解决方法来深入说明，可以根据个人所见，分成几个项目来条列说明。以此题目为例，不妨细分几个小段来细说，细说之后，别忘了加入解决的方法和策略，例如：

「我最大的烦恼就是弹钢琴了，每次练习的时候……，我想为了克服这个「音障」，我想只好……。（第一项烦恼和解决策略）

其次是算数学的应用题，对我来说……。老师建议我……。（第二项烦恼和解决策略）

最后一个不大不小的烦恼就是我的身高太矮了，已经是六年级的我，居然……。看了几次医生后，我决定……。（第三项烦恼和解决策略）」

五、最后一段，说说自己的想法、感觉，以及心中的期望。

论说文之实践型四段论

一、有关於孝顺的论说文，是中国小孩一定充满了又爱又恨的情绪，爱的是：这是我们中国人独特於世界的一种社会制度，它是社会制度的开端，也是社会分工的最佳示范；而恨的是：这种论说文是最容易流而千篇一律，最没有发挥的空间。但是这种很多人写到『臭酸』的题目，却没有多少人可以写得很好。

二、论说文最大的忌讳就是『言不由衷』，说一些自己都不一定认为对的话，拼拼凑凑出一篇不知所云的文章，而是要动头脑思考，真的以自己的角度去构思。

三、实践四段论：

（一）解题： 这个题目是什麼意思？需要我多做说明吗？古今中外的说法如何？有些什麼成语、俗话、典故？

（二）反省： 这个题目一般人的现况如何，我自己的现况如何？有什麼古今中外比较好的例子吗？

（三）策略： 这个题目要如何去实践它？我能做得到吗？能做些什麼？

（四）期许： 这个题目我有什麼期望？有什麼感想？有什麼心底的话要说？可以引用谁的话来勉励自己，成为座右铭继续努力下去吗？

四、这种四段论法的文章，结构稳定而丰富，在大段与大段的连接上，如果加点巧思，就让人感觉侃侃而谈，再加上些历史上或典故的例子就更具可看性，但是临门一脚是什麼呢？就是要有『真心、真话、真情感』在背后支持著。

一、系统学习法

只有系统的学习才能打牢自己的知识根基，形成较为完整的知识架构，形成联系紧密、调动迅速的知识网络，才能有在此基础上的对知识的运用自如，才能有创造和创新。

我们现行的小学、初中、高中语文教材在现时说来，就是一套比较系统的教材。语文学习首先就要把这套教材学习好，掌握好，利用好。这个完整的知识系统需要靠自己的努力、老师的引导、同学的切磋，一个长期的过程才能掌握好。这个系统的学习事我们整个语文学习最主要的内容。

其次，其他各科的教材也都自有它们完整的系统，对其他各科知识系统的掌握其实也都是语文学习的内容。语文学习的内容是无所不包的，语文学习的外延和生活的外延相等，语文学习的内容和整个学习的内容相等。

另外，你还可以系统地读一些书，以期对某一科、某一类有完整的系统的了解。例如系统读一些历史的、哲学的等等方面的书。

这样长期以来，你才能有深厚的语文功底，深厚的文化底蕴。阅读，洞明一切；写作，有思想，有文。你首先有系统学习的意识、意向，然后有系统学习的行动，才能达到理想的目标。

二、零打碎敲法

语文学习是一个长期积累的过程，需要在生活中、学习中不断的积累。因此，你可以利用生活中的零碎的时间去学习，看一点，记一点；同时积累一些零碎的知识，在不经意中建造自己知识的高塔。鲁迅先生就善于翻览，各门各类的书都翻一下，随时随地积累自己有用的知识。“要知学问难，在乎点滴勤”，“聚沙成塔，集腋成裘”，微小的量的积累，会带来质的飞跃。对于语文学科来说，只有知识的广博积累，才有语文听说读写能力的提高；只有学富五年，才能才高八斗。

做生活的有心人，做语文学习的有心人，用零打碎敲的学习方法，可以把语文学习变成非常有趣味的事情。当人们很随意地学习东西的时候，依着自己的兴趣学东西的时候，学习的时候，学习从来都是乐事。

三、读写结合法

语文学习，必须阅读、思考、写作结合，才有高效率。一个是阅读伴随写读书笔记，把书中最有价值的内容记下来，同时，把自己阅读中的新思考、新想法记下来；二是阅读、生活伴随写日记，记下自己阅读的体会、对生活的感悟。三是阅读、生活伴随文章的写作，以具体规范的形式表达自己的思想，逐渐形成自己的思想体系，形成自己的文章风格。这样长期下来，近处，才能提高自己的语文听说读写能力，远处说，才能成就事业，才能自成一家，成大家。

四、强化记忆法

俗话说“挖到篮子里才是菜”，意思是说，很多知识，你只有记住了才对自己管用。因此，必须想方法记住知识。记忆知识，可分为内储和外储。记在大脑里为内储，记在大脑以外，书本中、读书笔记中、日记中、摘抄本中、电脑里为外储。大脑是储存知识的仓库，据科学家们讲，大脑储存记忆知识的功能开发利用不到10％，应开发和充分利用大脑的储存功能，记忆储存更多的知识。但对一般人来讲，大脑即使记住知识的能力是弱的，过目不忘的人毕竟是少的，很多人记住知识要靠反复的记忆，因此，要在大脑之外建立知识的仓库，这种知识的仓库，可以是书本、笔记、日记、摘抄本、电脑，可以是分门别类的对知识的整理，平时经常翻看检阅，就可以把外储变为内储，真正转化为对自己有用的东西。很多知识只有经过不断的反复的强化记忆，才能在自己大脑里扎根。知识积累的多了，才能从根本提高自己的语文能力

营销何所谓——《营销的本质》读书笔记

手冢国光是动漫作品《网球王子》（原名：テニスの王子様）里的人物，作者为许斐刚

无论公私都不肯轻易妥协的性格，正适合他身为青学最高地位的领导者的风范。这份坚毅的态度和全身散发出的领袖气质无疑地正凝聚社员的信赖，眼中的目标即是称霸全国 。

青春学园网球部队长(三年级)，为左撇子球员，「零式削球」是其知名绝技。严肃、帅气的外表令他得到很多少女的青睐。他的球技超高，实力已被外界肯定。但他的手曾受伤，这会否影响他的表现呢？在对冰帝的比赛中，对手迹部故意拖长比赛时间，目的想令手冢曾经受伤的左手废掉，但令迹部惊讶的是，手冢竟自动配合他，走上毁灭之路…结果手冢在抢七决胜局以输给迹部，自己的左手亦不能打球，要立即前往德国治疗。

手冢在离开日本之前，曾用右手和龙马打了一场比赛，令人惊讶的是手冢仍能以右手击出零式及手冢领域，最后龙马仍未能击败手冢。 不过在动画的178集中，龙马和伤愈的手冢进行了一次真正公平的比赛，最终龙马胜出。

归国后的手冢以完美的状态投入到了全国大赛的赛场上，他的那种强劲让人看得瞠目结舌，那样的姿态还有谁是他的对手呢？正因为有这样的人存在，青学才走到了最后的胜利。

虽然在全国大赛决赛以7-5负于立海大附属的真田弦一郎，布丁们最为津津乐道的“此时的不二恐怕已经凌驾于手冢只上了”，但只是说明了他们只是比此时的手冢强，不要忘了，有谁说过，手冢已经到极限了呢？（初一到初三短短两年，手冢的成长相信大家是有目共睹的）

基本资料：

姓名：手冢国光(Tezuka Kunimitsu)

年龄:14~15岁

英文名：Kunimitsu Tezuka

身高：179cm

体重：58kg

血型：O

出生日：10月7日（天秤座）

身份：青春学园中等部3年1组12号

惯用手腕：左手

击球类型：全方位型

网球部身份 : 队长兼正选球员

喜爱的食物 : 鳗鱼茶 (利用蒲烧鳗鱼的配料烹调而成的小菜,茶泡饭的一种)

兴趣、最近热衷的事情 : 登山、露营、钓鱼

特徽 : 椭圆形眼镜、成熟的外表、队长独有的严肃表情

性格 : 谨慎、不苟言笑、不容易将自己的感情表露出来

口头禅：给我到绕xx跑xx圈！ 不要大意地上吧！

喜欢的颜色：绿色，蓝色，青草绿

得意科目：世界史

家庭成员：祖父，父，母

父亲的职业：公司职员，（贸易公司）， 商社社员

祖父职业：警察并兼任柔道教官

喜欢的类型：凡事都尽力而为的女孩（有点冒失也没关系）

出身小学校：青春台第一小学校

得意技：

快速发球

近角抽球

零式削球

手冢领域

千锤百炼领悟之极限

才气焕发之极限 （最新招式，和千岁交手时使出来的）

无我境界

手冢魅影 （也叫手冢幻影）

零式发球

放短球

零式反手削球

喜欢的牌子

鞋子：MIZUNO（WAVE DUAL LIGHT<6K93009>）

球拍：MIZUNO （PRO LIGHT S90)

身体能力测试表

左右侧跳(次)63

20M渐速来回跑(次)121

背肌力(KG)131

握力(KG)左：55.5

俯卧弓身(CM)60.8

坐姿体前弯(CM)29.1

50米跑步(秒)6.43

立定跳远(CM)241

垒球掷远(M)37.5

耐力跑(1500米)4分39秒

对内：做事奖罚分明，对自己的队员非常严谨，希望能够带领队员进军全国大赛，夺取胜利，对龙马过分自信的性格很了解，借着自己的全力以赴，打败龙马，而令他认真起来

对外：不容易被其他学校的正选球员的挑战所动摇。手冢国光是完美无缺的青学帝王！没有死角的MR.PERFECT，眼中的目标即是称霸全国！无论公私都不肯轻易妥协的严格，正适合他身为青学最高地位的领导者的风范。这份坚毅的态度和全身散发出的领袖气质无疑地凝聚了社员的信赖。

评价：

所有指数都在水准之上，成绩如本人一样十全十美。属于全能型选手，速度项目方面的成绩特别突出。

大石秀一郎基本资料

年龄:15岁

青春学园国中部：3年2班

声优：近藤孝行

生日：4月30日（金牛座）

身高：175CM

体重：55KG

血型：O型

惯用手：右手

打球类型：反击型

爱用品牌：球鞋/NIKE

拿手绝招：攀月截击 、月亮短球（用来迷惑对手）、小斜线

双打:澳大利亚阵型 I阵型 同调 大石领域 其他的基本阵型

喜欢的食物：炸肉串 蛤蜊汤 梨子

兴趣：养热带鱼 游泳

家族成员： 父 母 妹妹

父亲的职业（家业）：税务代理人

擅长学科：英语

喜欢的颜色：白色

喜欢的类型：适合戴眼镜的女孩

■从发型看大石秀一郎

属于有着独特价值观与品味，顽固又实干的类型。因为责任感和正义感都很强烈，极易博得学长或教练等长辈的好感。不说谎的个性虽然更让他受到同侪的信赖，却也有会轻信预言或迷信的一面。彼此能截长补短、互相砥砺的朋友跟他最合得来。

↑一看就知道是正经八百的个性。若他那独特的品味能受到青睐。也有可能成为世界级的艺术家。

■从擅长学科看大石秀一郎

→重视基础、勤奋学习的类型！

国中的必修科目----基础英语，是以反复扎实地打好文法，发音基础为理解的第一步，这门学科正适合脚踏实地的大石吧？

↑将牢牢扎稳的基础予以活用。大石就是靠这种脚踏实地的精神来提升网球的实力。

■从打球类型看大石秀一郎

→把搭档的优点发挥到极致！！后援能力堪称队上第一！！

尽管有进军全国的实力，但他的后援能力却更值得注目。他总是从后方放眼全局，洞悉对手的意图，便搭档得以尽情发挥球技，这种战术正是大石的专长。

↑为了不让对手得逞，即使牺牲自己也在所不惜。

■青学网球社社员眼中的大石秀一郎

FROM手冢国光：大石对团队付出的苦心值得尊敬。身为青学的副社长，他处理事务的态度更令人钦佩。

FROM菊丸英二：正因有大石的协助，我才能够尽情得展现球技！！总是在我背后默默付出，真是辛苦他了。

〓放眼全局，洞烛机先，诚实稳健的青学骨干！！

大石：要相信我们自己的实力。

再也没有人会像他这样不惜牺牲自我，以求顾全团队了，大石是总会把伙伴摆在第一顺位的可贵存在。对于队上的团结，他的贡献可说是比谁都大。称得上是幕后功臣。

身体能力测试表：

左右侧跳(次)60

20M渐速来回跑(次)111

背肌力(KG)128

握力(KG)左：51.2

俯卧弓身(CM) 61.2

坐姿体前弯(CM) 46.8

50米跑步(秒) 6.84

立定跳远(CM) 230

垒球掷远(M)33.5

耐力跑(1500米)4分51秒

大石秀一郎性格与分析：

诞生石篇~

钻石（纯真，纯洁的心）

绝对信任他人的心，纯真的对于看似谎言的事情也坚信不已。

拥有坚强的自我信念，不容易被他人所左右，也不会屈服于强权。

八月出生，诞生石为贵橄榄石的女性最为适合。

姓名篇~

多才多艺，任何事都可以做到尽善尽美。但自我意识过强，容易倾向于以自我为中心。

坚强的信念，会毫不犹豫的走坚信的路。

极富正义感，潜意识里以‘保护者’自居。

性格迷糊的女孩往往比较速配。

学习篇~

重视基础，勤奋学习的类型

擅长科目：英文

反复打好语法，发音基础为理解的第一步。充分反映出大石脚踏实地的个性。

这种方法同样被大石应用与网球，从而提升网球实力，训练出扎实的基本功。

嗜好篇~

除了精心照料的鱼儿，大石对鱼缸也很讲究。

不谓劳苦的保持鱼缸清洁，十分享受布置鱼草和装饰的乐趣。

总是打扫的光鲜亮丽，如同个性般给人清新爽朗的感觉。

但是，其个性也容易轻信预言，带有也相当的迷信的一面。

打球类型篇~

把拍挡的实力发挥到顶端。后援能力乃是全队第一。经管拥有进军全国的实力，他的后援能力却更受人关注。

总是在后面放眼全局，洞悉对方的意图，让搭档更尽情发挥自己所长。同时，大石也会为了不让对手得逞，就算牺牲自己也再所不惜。

坚固的技术，经常会在后方给对方冷不防的致命一击。

配具篇~

重视实用性和稳定性，决不盲目追随潮流。是知道‘选择适合自己使用’的重要性的选手。

鞋子：NIKE (NIKE READY AIR ZOOM STERLING)

舒适感极佳，而且十分轻盈。就算长时间打球也不会感到疲惫的球鞋。

球拍：WIMBLEDON (Tour Merit)

高弹性的设计，拍框的柔软度佳，可以利用轻轻的触击挑出高球。

大石秀一郎房间篇：

鱼缸~紧贴着墙壁，鲜艳的色彩展现大石的独特的‘手艺’。

柜子~顶上放了养水草用的小型鱼缸，鱼食，药物等养鱼的用品。因为经常使用，所以不收进柜子。

Christian Riese Lassen的画~一向喜欢的清爽宜人的画风，以描绘水景/水生物为主，特别挂在书桌侧面。

闹钟~两个放在床头，闹铃时间间隔十分种，是早起的秘密武器。

挂钟~面积扁大，非常清楚的挂在床对面，一起来就可以看清楚时间。

钥匙~网球社社办的门钥匙，从来都放在枕边避免忘记。

大石秀一郎身携带物品篇

地图~为了保证参见比赛的时候不迷路的必备品，有了它，青学几乎没在比赛的时候迷路过。

行事手册~记载了社团比赛，练习的日程，还有任何职业比赛日程和自己练习的。

耳塞~游泳的时候用的，练习时，为了提高集中力也经常使用。

社办钥匙~负责开门，从未离开过自己，他是唯一一个不曾弄丢钥匙的人。

印章~以备不时之需，有备无患。

镜子/梳子~为了维持独特的发型所准备的，镜子有两面，方便看见后面。

维他命~运动后补充流失的维他命所用的。

救急包~队员受伤时候用的，比赛时也经常借给其他有需要的学校。

胃药~压力大，有时在比赛前为了放松心情而服用。

姓名：乾 贞治

声优：津田健次郎

英文名：Inui Sadaharu

青学学园国中部：3年11班

学号：2号

生日：6月3日（双子座）

身高：184CM

体重：62KG

血型：AB型

惯用手：右手

打球类型：发球和截击型

爱用品牌：球鞋/PUMA

（SEQUENCE PT0636 0067）

球拍/PRINCE

（GRAPHITE CHALLENGE）

拿手绝招：情报网球 快速发球 瀑布发球

喜欢的食物：榴莲（桃城说） 意大利面

兴趣：让社员喝(难喝的)特制乾汁、逆光

家族成员： 父，母

父亲的职业（家业）：公务员

擅长学科：物理

喜欢的颜色：黑色

喜欢的类型：冷静的人，希望比自己年长

■书包里的东西：笔记型电脑、计算机、有录音与播音功能的MD、8mm的录影带、打孔机、秘资料笔记、网球规则书、数位相机、计数器码表、双筒望远镜

■特征：身型非常高，方型眼镜(有非常漂亮的墨绿色眼睛,见168集)，有小动作，海胆头，经常携带着「乾贞治(秘)资料簿」

■性格：随和、对后辈很友善

■擅长：高速发球，资料搜集、分析、统计。在自己的比赛中可以完全确定对手的击球，研制「乾贞治特制蔬菜汁」

■从姓名看乾贞治

勤学且热心于研究，凡事都依行事。另外，有时候发言虽然不带恶意，却可能由于过度直接而意外树敌。其实，他是个可以互诉真心话的益友。将来适合从事需要头脑的律师、会计师、证券商等职业。

↑个性虽然慎重踏实，但因胆识过人，偶尔也会有大胆的作为。

■从擅长学科看乾贞治

→提高情报精确度的定律知识

物理是以理论阐释自然界现象的学科。而在解释这些现象时，经常用到如万有引力定律、克卜勒定律等等的方法，正是应用了这些定律理论。物理钻研得愈透彻，他赢球的机率便可说也相对地提高。

■从打球类型看乾贞治

→以计算透彻的正攻法，主动出击的积极派选手。

在善用情报这点来看，干算是个谋略家。可是他却也具备了足以实际达自己的球技。所谓“知己知彼百战百胜”，他清晰的头脑也确实有把握住自己的状况。这正是为何乾不单是参谋的角色，而更兼具“攻击性”球员身份的理由。

↑利用自己的身高的优势以发挥最大的效能。干的情报收集力及分析力也有确实应用在自己身上。

■青学网球社社员眼员的乾贞治

FROM不二周助：他的情报在大赛中可是我们所向无敌的利器喔。只是他连队友的资料也收集，还真不能掉以轻心呢。

FROM海堂熏：我承认自己是多亏学长的忠告，实力才得以提升的。不过他要是因此而败在我手下，我可不负现哦。呼咻。

〓利用精确无比的ID网球观察比赛的青学军师！！

乾：我有点想要爬到上面看看嘛！！

对乾贞治而言，运气或偶然这种不确定的要素一概不存在。不用说是自己的选择，就连对手的反应也全都有情报和机率作依据。“运用情报=必然的胜利”就是他的方程式。

↑运用如同精密机械工业般的正确性所收集到的情报，对团队非常重要。

姓名：不二周助

英文：Syusuke Fuji 罗马注音：Fuji Syusuke

日文平名： ふじ しゅすけ

日文片名： フジ シュスケ

身高：167cm

体重：53kg

血型：B型

年龄：14岁

生日：2月29日

星座：双鱼座

身份：青春学园中等部3年6组 (学号为14号)

绰号：

天才不二周助（原著提及）

不二熊（网球王子172话，不二在讲笑后一只“不二熊”就蹦出来了，来源于“巨熊回击”）

不二殿（即为不二殿下）

粉丝名称：布丁（百度贴吧_不二周助吧投票决定）

评论：

以笑隐藏厉刀，千变万化，球感卓越出众的球技高手，众人公认的‘天才’球员。脸上总是挂着优雅的微笑，很少将表露在外的模范生。若无其事又轻松简单的使出高超球技，也贪婪无厌的追求着刺激。在他那高深莫测的实力给人印象深刻的同时有一种令人难以琢磨的神秘感。

到现在为止,他真正的实力是多少还是个未知数.平时重视眯着眼睛微笑的样子,一副无所谓的态度,打球的时候也总是这个表情,让人摸不透.但是,一旦遇到强劲的对手,不二也会认真起来.仔细观察,大家很容易发现,其实每次不二周助把他的眯眯眼睁开的时候,他就会认真打球.观察力、预测力、速度和技巧,这些网球的要素在周助身上都完美展现.看他打比赛,就像是看表演一样过瘾.每次打败对手,他都是弯起眼睛,微笑阳关让人找不着北.

而且,他似乎还有一个让人惊诧的绝技哦---让青学的队员闻风丧胆的乾式蔬菜汁，只有不二喝了面无菜色，还一副很享受的表情，和他们的部长一样是一贯很厉害的角色,但是他和青学部长不同的是他是有个很随和的人(有一次桃城武和越前开玩笑说:"要是部长喝了是什么表情?".事实证明他们的部长也是不皱眉头的喝下去了.虽然他不喜欢)，他比乾贞治都可怕啊。

这届青学网球队真是卧虎藏龙，这里引用不二对弟弟的话：“裕太，今年的青学，很强呢。”的确很强啊。

运动资料及数据

惯用手腕：右手 (被称为黄金右腕)

击球方式：底线压制型（稳守突击型）

得意技：

技术名称 出现时间

消失的发球 与冰帝的慈郎对战中出现

飞燕还巢 又称燕回闪、燕回击等，地区赛对不动峰的樱井和石田时出现燕回闪

凤凰回闪 燕回闪的升级版，全国大赛对四天宝寺的白石时出现时出现

棕熊落网 在雨中与龙马对决时出现，又称巨熊回击

麒麟落地 巨熊回击的升级版，全国大赛对四天宝寺的白石时出现

白鲸 与冰帝的慈郎对战中出现

白龙回击 白鲸的升级版，全国大赛对四天宝寺的白石时出现

蜉蝣笼罩 全国大赛对比嘉中的知念和平谷场时出现，又称“第四重回击技”

赫卡通克瑞斯的守卫 又名“百腕巨人的守卫”，全国大赛对白石时出现，又称“第五重回击”

心之瞳 和切原对战时初现雏形，全国大赛决赛出现

星花火 全国大赛决赛对仁王雅治时出现，又称“第六重回击技”

原理分析：

燕回闪

利用对方的上旋球，让球在同方向上加快旋转，是一种让球旋转速度加快两倍的切球，球落地后就贴着地面飞出去。上旋的力道越强，球就会越以反方向旋转的方式打出去。

棕熊落网

先利用身体离心力控制挥拍力度，将扣球的力度抵消，在趁着对手留在前场的时候，把球回击到后场。

消失的发球

下手削发球。但是由于球的旋转使球和球拍的接触点变换，球到对手面前就急速向外飞去（TV版里是急速上升），看起来就像消失了一样。

赫卡通克瑞斯之守卫（百腕巨人的守卫）<不二的第五重回击>

这招的名字源自希腊神话中的五十头千眼百臂巨人。此招反击时，不管对方怎么再一次的回球都过不了网。反击时球在球拍上的两面进行高 速回旋运动，出现超平方回旋，并加以反击。对手必须打出比发球者多好几倍的回旋才能反击过网，不二在与四宝寺有 着“圣经”的领域之称的白石藏之介对打中，在最后一球中，对方还击 赫卡通克瑞斯之守卫 侥幸过网，以7-6险胜。

星花火

先把边角球大力击向空中，使它消失在视野中，然后利用圆锥形球场吹过的风，给高速落下的球加上不规则旋转，带向观众席。

鞋子：NIKE（NIKE LADY AIR BISCAYNE MID III）

球拍：PRINCE（TRIPLE THREAT RIP）、PRINCE（MICHAEL CHANG TITANIUM）

身体能力测试表：

左右侧跳(次) ： 63

20米渐速来回跑(次) ： 115

背肌力(kg)： 116

右手握力(kg)： 47

俯卧弓身(cm) ： 62

坐姿体前弯(cm)： 47.8

50米跑步(秒)： 6.80

立定跳远(cm)： 232

垒球掷远(m) ： 31.5

耐力跑(1500 m) ： 4分44秒

整体而言，所有数值都颇高而且均匀。虽然身材不高，但背肌力和握力都很强，从中可看出他的肌肉柔软且有弹性。一身强健的肌肉正是发动“飞燕还巢”必须高速抽球时的最大本钱。

其它特长：撞球，滑冰，滑雪，及其它冬季运动

学习学校相关

得意科目：古典文学

不拿手的科目：理科

委员会：毕业影集制作委员会会长

在学校常去的地方：摄影室

曾就读的小学：青春台第三小学

兴趣喜好

兴趣：收集仙人掌，摄影 不二的仙人掌

零花钱的使用：仙人掌用品

每日习惯：照顾仙人掌，早晨喝咖啡

业余爱好：台球

喜欢的约会场所：天文馆

喜欢的食物：苹果，Cajun料理，辣味拉面，芥末类所有食品（应该是喜欢喝乾贞治的特制蔬菜汁的吧）

不喜欢的食物：任何含有醋或酸味的食物（当然也包括青醋啦~）

喜欢的颜色：浅褐色(米色)

喜欢的类型：举止文静优雅，有纤纤玉指的人

喜欢的音乐：凯尔特音乐

喜欢的书籍：内部装璜杂志

喜欢的**：音乐剧

喜欢的女孩类型：举止文雅、手指漂亮的人（出自《迹部的礼物》）

座右铭：最重要的东西用眼睛是看不见的。（出自《小王子》圣埃克苏佩里）

随身携带物：

行动电话（对于家人经常外出的不二来说，行动电话是必备品）

证件夹（收纳了学生证 月票和现金卡等常用卡片）

《小王子》英文版书（已看过日文版，正享受英文版的乐趣）

生词卡（用来记录英文版书中的生词）

笔记用品（用于记录照片拍摄时的时间 地点以及状况等，方便的记事用品）

袖珍照相机（可以随时随地拍摄所遇到的美丽景象）

小镜子（用于整理仪容，也可以作为拍摄时所需的反光镜）

等等之类呐,你可以去百度百科查，很多的。

o(∩_∩)o...

善用你的天性做事，事半功倍

包政：营销的本质

CH00.前言?@20180713

我们应该牢记的不是词和句子，俺应该锻炼我们的精神，使我们从所听到的东西中获益，就像品尝美味佳肴一样。

互联网不再是一种交流的手段或工具，它已经成为了人们的一种生活方式，纵观历史，凡是能改变人们生活方式的事情，一定会改变我们的工作方式，包括改变我们的生产活动方式和商务活动方式，以及彼此相联系的组织与管理方式。

前向一体化就是向下游走，后向一体化，就是向上游走，前向一体化的目的是为了谋求市场扎根，后向一体化的目的是为了谋求技术扎根。

生产制造企业如果通过持续的提高产销量，就能够获取规模经济上的好处，厂商之间就可以达到对立统一，携起手来与对手展开竞争，另一条价值链，打败另一条价值链。

生产的原则是效率，消费的原则是效用

无论供应者是谁，是厂家还是商家，未来竞争的制高点，一定是在商务社区，谁能率先构建商务社区，谁就能赢得未来，并成为价值链的整合者和组织者，真正给予消费者美好的生活体验。

商务活动领域的触角正沿着供应链的下游向需求链延伸，企业商务活动方式正沿着大量销售方式，到深度分销方式，再到社区商务方式演进。

案例，NASA互联网时代的组织及其运营是可以虚拟化的，虚拟为一个社区，一个供求者一体化的社区。

CH01.营销是一项商务职能

营销是一件事情，不是一种策略，不是一种观念。

一个企业想要形成一个整体，必须确立自己的宗旨，一个企业想要获得可持续的发展，必须使自己的宗旨建立在不言而喻的真理基础上，把不言而喻的真理当作企业的宗旨，作为企业的组织原则。

销售是企业的一项专业职能，以实现产品-货币的转换为目的。

营销是商务活动领域中的一项专项治理，也是企业维持再生产循环的影响和限制，以构建企业-客户之间的关系。

营销职能是在企业-客户关系层面上进行的事情，销售职能是在产品-货币转换层面上进行的事情。

销售职能活动追求的是销售成果，体现在销售业绩和销售效率上，营销职能活动追求的是营销成果，体现在企业与客户之间的相互作用，相互依存的强度上，体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。

营销是销售的基础，持续交易的基础，如果销售是开车，那么营销就是开路。

有了社区关系，才有可能进一步构建社区商务关系或供求一体化关系，一般而言，销售活动的结果是销量，营销活动的结果是深化联系。

营销活动所建立起来的市场交换关系，就像一条稳定的高速通道，支持着销售支持者，产品源源不断的流向千家万户。

随着市场供求关系的逆转，商务活动领域必须站在市场需求的立场上，成为顾客的购者或顾客的代言人，而不是站在生产活动领域的一边，成为产品的推销者或产品的代言人。

营销活动非但不是生产活动的附属，商务活动是生产活动的前提。

商业流通体系正在发生变化，分销过程逐渐被信息化支持下的物流取代，交换过程，逐渐趋于网络化，电子化和社区化。

市场是刺激消费者购买，销售是推动分销商和经销商、零售商，营销是构建与分销商，零售商乃至消费者一体化的关系。

一个部门存在的价值和理由在于为谁做什么贡献以及做多大的贡献。

从哲学上说，任何事物都不可能因某部分发挥作用，任何有机体都不可能用某个部位或某器官发挥外在的作用。

在大量销售的方式下，销售只能处于主导地位，市场只能处于地位，而营销职能基本上被销售职能所取代。

虚拟企业的构想在企业之间，形成以市场为导向的动态联盟，能够充分利用整个社会的，在激烈的竞争中取胜。

深度分销方式，分销商和零售商组织起形成一体化的关系体系，包括利益关系和分工关系。

企业之争不只是产品，更重要的是关系，属于拥有网络化的厂商一体化关系，谁就能够提高生产效率和产销规模，并能够阻断竞争对手的产品顺利进入消费领域。

在销售质量和市场质量之上，需要叠加一个营销职能部门，可称为营销中心，从事一体化的分销与零售网络的建设。

对于b to b的企业来说，就是走进用户的价值链，对于b to c的企业来说，就是走近消费者过程，走进消费者的生活方式，具体而言，本着对用户和消费者做贡献的一员，构建企业与用户或消费者之间的社区交往关系，在此基础上，调动企业的，人才关系知识和条件，为用户或消费者做贡献，由此形成的商务关系，称之为社区商务方式。

许多企业受制于大量生产方式，只能在供应链上与分销商以及零售商形成利益同盟，无法吧，商务活动的触角进一步延伸到需求链，与消费者结成价值同盟，为消费者的生活方式做贡献，我转向社区商务方式。

产生对立的，统一的基础设计，规模经济条件下的资金利润率，产需之间对立统一的基础是有效的，满足消费者或者用户更高的追求。

互联网给了企业一个机会，可以依靠低成本的沟通方式，以大数据的手段，缓解生产效率与消费效用之间的矛盾，调和规模化生产与个性化消费之间的冲突。

CH02-营销的两种协调方式?@20180714

营销与分工有关分工的结果是供求分离，供求分离之后，必须形成一个整体，这就是组织，组织的结果是供求一体化。

按需生产是一种营销观，以产定销是一种生产观。

企业初期需要两者相结合的运用

分工就是供求分离，组织就是供求一体化，分工之后，原本统一的供求过程，分解为生产过程和消费过程，原本统一的劳动主体和利益主体分解为供求者和需求者。

供求分离与供求一体化是一件事情的两个方面，相辅相成，相互转换，互为前提，互为因果，两者的互动基础条件是社区，是自然形成的社区。

供求之间的关系是利益关系与劳动关系

交易是一种方式，是市场协调的方式，合作是一种状态，是供求一体化的状态。

亚当斯密主张通过市场看不见的手来协调供求一体化的关系。钱德勒主张依靠管理这一看得见的手来协调供求一体化的关系，对生产企业而言，可以取两种协调手段，即市场协调的手段与管理协调的手段，自觉构建一体化的关系。

在管理的协调方式下，供求者之间的关系不在一级市场价格信号，结成彼此之间的利益关系和劳动关系，而是依靠管理权威及其管理机构来安排供求者之间的利益关系，劳动关系，对一个生产企业而言，想要在供求一体化的关系体系中，获得主导地位和权威的力量，主导管理机构的运作及其规则的制定，就必须全力以赴获取关键，或许能够创造更多附加价值的关键。

只有大市场才能发育大企业，而不是从什么细分市场中寻找现成的商品出入。

随着经营规模的扩大，存货的风险，以及现金流的风险，会以指数级方式放贷，无法维持盈利性的增长势头，这一切必须依赖于组织的功能建设，逐渐发育出竞争优势和核心竞争能力，摆脱对企业家个人生意眼光的依赖，摆脱对营销策划手段或炒作市场手段的依赖。

如何建立企业与顾客的利益共同体，方法和思路如下，明确企业的存在价值和理由，确定企业的使命和目标，确定企业在产业链上的联系，确立企业的战略经营领域，构建起市场导向的整体营销模式，确立企业在价值链上不可替代的竞争地位，成为产业价值链的开拓者，组织者和维护者。

当供求者之间缺少权威力量的时候，或者组织者缺少足够的支配力量和影响力的时候，只能依靠市场的协调方式，依靠产品的价格型号，来协调各方的利益关系和劳动关系，构建供求一体化的关系。

案例，美国一家地毯公司打不开销路，最终在市场价格体系的基础上，构建利益相关者的交换关系，说服地产商铺设地毯与房屋一起出售，恢复银行，提供相应的按揭，说服消费者以按揭的方式购买地毯，满足个性化的需求，提供全套的服务。

案例：逻辑斯蒂的需求曲线，以眼镜为例

营销观念的改变：注重促销理论，对营销重新认识，正确的定义方法。

CH03.福特的大量销售方式?@20180716

西方人的思维擅长于分析，首先对一件完整的事情进行分解，越分越细到不能分解为止，奋斗很单纯的要素，或者很简单的状态，然后再对简单的要素和状态进行进一步的标准化及其简化，包括改进和优化，最后再把各个要素或单纯的形态组合起来，重新构建成一个整体加以简单复制或重复利用，所谓整分合原理。

东方人擅长于综合，把不同的事情放在一起做合，经过无数重复的柔和化解，使各个部分都离不开整体，使各个部分成为不可分割的一个有机整体。

斯密的分工理论打开了工业化的大门，工业化的落脚点就是资本主义的大量生产方式，不仅可以提高应用技术知识和机器的能力，所谓的以机器代替人力，而且可以谋取到规模经济的好处。

规模经济可以简化为量本利的关系，也就是财务上的盈亏平衡点、产量和销量的概念。

规模化竞争的直接后果就是增强了企业对资本投入量的依赖，强化了资本及其资本所有者的地位和作用，生产规模上的竞争变成了投资规模上的竞争，变成了争取投资者的竞争。

福特最基本的观点是，产品本身可能会，也可能不会进步，但产品背后的系统必须进步，而且必须不断进步。

大量生产方式的问世，形成了工业化的定势，就是努力研发产品原型，然后变成机器可以加工的标准化产品，并加以规模化量产量销。

用大量生产方式以后，一旦失去了降价能力，或者失去了市场控制能力和地位，就会即刻陷入困境，出现规模不经济的现象

随着企业生产规模的扩大，呈现出规模报酬增加、规模报酬不变、和规模报酬递减的趋势。

马歇尔冲突：过剩经济导致恶性循环，大量企业倒闭或被兼并重组，只有少数企业活下，并取得市场垄断地位，垄断必然抑制自由竞争是市场配置的价格机制失灵。

一位发明家或一位善于思考的工人，必须懂得如何善用现代化的工业手段，想出一种更好的方法来服务于大众，满足大众早已习惯的需要。

普及与利润之间的正向关系：产品的普及度越高，获取利润的空间越大。

供求一体化有两层含义，一是产品的供求一体化，二是供应者与需求者之间的一体化。

直销员的价值：标准化的产品引入顾客的生活方式中去，帮助顾客理解产品的用途以及对顾客改善生活的意义，尽管工业化的产品是标准化的，但它有着广泛的用途，可以帮顾客解决多种应用场景，满足多方面的情感需求。

CH04.可口可乐的营销?@20170717-18

一般而言，生产强调效率，消费讲究效用，两者所遵循的原则，根本上是对立的。

新鲜的东西效用大，陈旧的东西效用低；容易获得的东西效用低，求之不得的东西效用高。同样的东西越多效用越低，达到临界点之后就麻木了，哪怕这种东西是金钱也一样。

对任何企业而言，市场供求关系的逆转，无疑就是创新的机会，就是超越的机会，所谓“变化无常”。

在充分竞争领域，有效的举措就是跟进对手，他错你也错，他对你也对，差距没有拉开，竞争格局没有改变，竞争地位依然如故；反之，则拉开差距，形成新的格局，一些企业胜出，另一些企业败北。

TDL.斯隆发表了《我在通用汽车的岁月》（1964年）

福特在生产活动领域努力，斯隆在商务活动领域活动。福特在高端放货，斯隆在低端阻击。福特关注产品的交易，斯隆关心产品交易的伙伴。

强化商务活动方式中营销职能的地位和作用，构建与分销商和零售商的一体化关系，并有效地阻断竞争对手与市场的联系。

可口可乐公司的业务模式就是，“我们将浓缩液和糖浆销售给装瓶公司，即我们的装瓶合作伙伴，并授权他们使用这些原料生产我们的系列饮料。我们的装瓶合作伙伴独立发展当地市场，将这些饮料供应给我们的客户，包括食品店、零售商、超市、餐厅以及其他企业。与此同时，我们的客户又帮助我们将饮料提供给我们遍布中国的消费者”

利益分配，实现分销价值链的一体化运营。可以说，可口可乐公司的竞争优势，来源于独特的业务发展方式及其配置方式，来源于营销职能在独特方式中的核心地位及其作用；并不来源于单独的或要素，所谓“要素打不过系统”

可口可乐关注的是分销商及其零售商，而百事可乐关注的是最终的消费者

竞争之极莫过于此，依靠有效的商务活动方式，构建企业与客户的联系，或打断竞争对手与客户的联系。

原来的销售业务部门，不再是一级经销商，不再从事产品的买卖；而要转变为销售管理部门，从事渠道及其终端的管理，以维护供求者之间的一体化关系体系

汽车只是改善物质生活和精神生活的一种手段，人们需要的是改善生活，而不是增加累赘。

“汽车越造越好、附件越来越好、革新越来越多，使汽车不仅仅是交通工具”。他希望通用汽车公司与消费者确立长期的联系，努力使消费者成为通用的忠实顾客。

斯隆确立的经营哲学:把企业建立在产业民主及其管理理性规则的基础上。充分发挥个体的长处，包括首创精神和主动性；并依靠理性组织与管理制度约束和限制个体的弱点或缺陷，形成有效的组织合力，尤其在价值创造领域，依靠市场的引导，进行系统的创新，通过不断提高产品的性能，来提高产品的性价比。依靠不断强化的整体一致性，来减少内耗、提高协同效能，以及提高政策和策略的针对性与实效，确立总成本领先的优势。

维护汽车的二手市场价格，提高通用汽车的残值，支持经销门店的提高集客量、回头客和成交量，维护分销和零售的网络体系及其利益的基础，也称“利基”（Leakey）。这就是著名的销售四原则，即“分期付款、旧车折价、年年换代、密封车身”。

任何想要持续发展的企业，都必须建立自己的事业理论，并懂得依靠组织起来的内在力量，去超越自我、战胜对手。

面对强手林立的汽车业，喜一郎想要弄清楚的是“赢的道理”，而不是“急于挣钱”，更不是用简单粗暴的方式挣钱。他花了许多时间，最终弄清楚了欧美企业“赢的道理”，这就是“规模经济”，就是“更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价”

CH05.丰田的营销方式?@20180719

面对强手林立的汽车业，喜一郎想要弄清楚的是“赢的道理”，而不是“急于挣钱”，更不是用简单粗暴的方式挣钱。他花了许多时间，最终弄清楚了欧美企业“赢的道理”，这就是“规模经济”，就是“更少的品种、更大的批量、更长的周期、更低的成本、更低的售价”

丰田的成功与成就，在于独特的生产方式，并正式命名为“精益生产方式”（Lean Production）。认为丰田超越了福特的“批量生产方式”（Mass Production）。所谓“精益”，就是“去除浪费，留下精髓”。

按照德鲁克的观点，生产只是成本，营销创造价值。

只要生产企业及其品牌依然主导着市场，厂商之间就可以按照统一的政策和策略，协同起来，争夺市场，把生产企业的效能充分发挥出来，共享规模经济的好处。厂商之间对立统一的基础，是资金利润率或净资产报酬率。

企业与消费者之间的关系，是“价值”关系，在供求关系逆转后，消费者主导市场时，事情更是这样，按照消费者认定的价值，结成供求一体化的关系。

大野耐一受美国“超市”的启发，找到了实现“准时制”的方法，使每个工序只在必要的时候供应必要种类和必要数量的物件。所以丰田生产方式（TPS）又称“准时制生产方式”（JIT）

无论是“准时制”还是“短周期”，最后的落脚点是“均衡化”，包括生产活动领域各环节的“均衡化”，以及产销之间的“均衡化”。

提高专用设备的通用化程度，以及提高零部件的标准化、系列化和通用化程度

产销分离之后，神谷正太郎开始强势运作，强调“用户第一、特约经销商第二、生产厂第三”，即后人所称的“神谷原则”。正太郎的意图是，确立丰田汽车销售公司的龙头地位，明确产销之间的“价值排序关系”。说白了，就是销售听市场的，生产听销售的。

为了持续发展，必须牺牲一些眼前利益，加大长期投入，开拓潜在需求，奠定市场基础”。此话与华为老板如出一辙，营销就是“种庄稼”，销售就是“打粮食”；只有多种庄稼，才能多打粮食。

种庄稼不是一件容易的事情，甚至要冒险孤注一掷。比如，在投资汽车学校和汽车修配学校上，正太郎几乎倾囊而出，投资4亿日元创办丰田汽车学校，不惜掏空丰田汽车销售公司的家底。遭到公司内外尖锐的批评，当时丰田汽车销售公司的注册资本只有8000万日元。 事实表明正太郎是正确的，促进了日本汽车时代的进程，并使丰田公司占得了先机。经过丰田驾校培训的学员，就是丰田汽车的“准顾客”；修配学校的毕业生，就是丰田经销商的骨干员工。每年大约90%的汽车维修专业毕业生，进入丰田公司的经销体系，支撑着丰田日益庞大的经销门店网络，包括丰田系列店、小丰田系列店、丰田花冠系列店、丰田奥特系列店和丰田柴油机车系列店。借用正太郎的话说，这些汽车维修人员，是丰田“维系顾客”的决定性力量。只有少数毕业生，进入到其他竞争品牌的经销体系。就连日产这样的大公司，也只能从丰田主办学校的毕业生中，分得一杯残羹。

只有坚决地依靠社区商务方式，走进消费者的生活方式；才能使企业成为消费者的朋友，确立企业自身及其产品的品牌或信誉，才能顺利地实现“产品—货币”的转换。

CH06.长虹与TCL商务方式之争?@20180720

福特所说，“对于汽车，没有市场需求；对于新兴事物，本来就没有需求这一说”，“在保证质量的前提下，每一次降价都意味着扩大了潜在的客户群”。

按照整体战略意图，以合作共享的姿态整合，迅速构建一条以我为主的产业价值链。

依靠不同的配置方式，依靠“系统的结构性功能”而不是“单项要素”抗衡长虹，这就是后来众所周知的“深度分销方式”。

1998年年初，TCL最终做出决策，确立了“以TCL的速度，冲击长虹的规模”策略方针。暗合了“速度经济”与“规模经济”之争，按照钱德勒的观点，速度是规模的本质。

时间换空间、速度换规模，妙论！！

从大量销售方式到深度分销方式，再到社区商务方式，是企业商务活动领域演进路线的三个首尾相连的阶段。

营销不是一种简单的市场导向观念以及策略招数，而是一种状态，是企业商务职能结构演进的一种状态；其中包含着客户关系管理职能的形成和强化，以及社区关系管理职能人员的充实和提高。还包含着企业内部价值链的转变，尤其是大量生产方式的转变。

CH07.社区商务活动方式的兴起?@20180721

深度分销方式的局限性在于生产企业不能直接为消费者做贡献。深度分销方式下，厂商之间的分销一体化关系体系及其外延扩张的方式，很容易背离消费者利益要求。消费者强调的是产品的性能、效用、有效性或使用价值，而不是产销规模与价格。

对一个现金流量依赖型企业来说，利润不是追逐的目标，成本也不是降价的底线，要避免关停并转，为他人作嫁衣裳。

当企业试图靠降价促销，加快产品变现时，后果是灾难性的，降价促销的结果是加剧企业扩大产能和产能价值，来源于冲动，从而加剧了企业现金缩水，现金转一圈少一截。降价促销一旦引发恶性的竞争的漩涡，任何深陷其中的企业都很难自拔，很难浮出水面，逃出灭顶之灾。

依靠社区商务方式，与消费者建立直接的联系，依靠供求之间一体化体系来统一或调整厂商之间的一体化关系体系，有效克服市场的战略，确立市场竞争不可动摇的地位。

所有生产企业都必须做出决策，要么前向一体化，扎根于市场，要么后向一体化，扎根于技术。按照德鲁克的观点，企业只有一个重心，或统一于市场，或统一于技术，舍此别无它途。

商家赚取商业中间利差，随着营业额的不断增加，商业利润不断下降，边际利润趋向于零。企业需要转向战略导向，谋求在供求关系中的战略地位，谋求在产业链过程中的竞争地位。

成本以及成本的驱动因素是企业能够把握与改善的因素，是市场竞争中的可控因素。

速度是规模的本质规定性，不能贪图规模而失去了速度，所谓的速度经济就是以一定的速度提高效率和附加价值。

传统企业真正需要的是社区思维，懂得如何在社区的基础上演绎出新的商务活动方式，带动企业整体发展。

By 黄小飞，2018/07/13-2018/07/22

数学计算能力差怎么办？

01

大部分人一辈子也没有搞清楚自己是谁，所以根本不是用自己擅长的工作方式工作的，更不用说能找到自己的特长了。每个人都是天才，都可以成就一番事业。但如果你不知道自己到底擅长什么，到底适合什么样的工作方式，你就不可能有成绩。

本人在初中、小学的时候，成绩非常非常的好。在高一的时候成绩也是好到极致。本人的英语成绩基本接近满分、化学、数学、物理几乎也是接近满分的存在。但高二的时候，英语开始不及格了，化学成绩也开始变得很差。

这并不是因为我不努力，因为我高中的时候学习是很疯狂的，别人在周末去玩的时候，我依然在教室里做习题。更不是因为我的智力变低下了。我当时也是百思不得其解。到现在已经14年了，现在我反思为什么高二的时候，成绩下滑得这么厉害，才恍然大悟。

原来我初中的时候，是在一个镇上读的、我们的老师教学水平非常差。也从来不管我们学习的好与不好。也不管同学们上课记不记笔记，同学们爱记笔记就记，不爱记老师也从来不管。每天早上有45分钟的早读课，老师根本就不来，我们就自由的读书。很多学生就在教室里吹牛，而我一直努力读英语教科书，故而英语一直都是接近满分的存在。由于老师根本不管我有没有记笔记，所以我从来不记讲课笔记，一直非常专心的听老师讲的什么，数学、物理、化学老师讲的一切东西都被我听懂了。我感觉这些都是非常简单的知识。所以，我的成绩一直都是整个年级前几名。

02

直到上了高二，我到了一个国家级重点高中读书，这里的老师教学水平奇高，老师也极度负责任。我们有一个化学老师强迫要求我们每个学生记讲课笔记。我很反感，因为好多年来，我都没有记讲课笔记的习惯。但是老师每周都要检查我们有没有记录讲课笔记，他认为不记录他的讲课笔记，就是对他不尊重，下课了没有笔记没办法复习。其实，高中的课程非常紧张，也很难有下课时间去看这个笔记。于是，我被迫变成了一个抄写黑板上的讲课笔记的抄手了。从此过后，我的学习成绩就下降了，感觉学习也很吃力了。

在这个高中还有一件事，就是没有了早读，因为老师认为我们自己读书没有用，老师们很负责，早读也来讲课，我们的成绩才会变得更好。从此过后，我的英语成绩就下降了。我当时隐隐约约感觉到我的成绩下降，就是因为少了一节早读课，就是因为上课开始认真作笔记造成的，但也没有太在意这件事。就算在意了，我也反抗不了。

现在我终于敢肯定，就是这两件小事造成了我命运的改变。我是一个只靠听就能直接把问题高懂的人，我根本不需要作笔记。我是一个通过读，就能记住很多的人。我不是一个通过写来学习的人。这是我的天性。

现在我经常给人开会，同时也有人写工作报告给我。我看工作报告是很没有耐心的，但我特别喜欢听，别人一讲，我就明白了。所以，我要求给我讲工作的员工，先用嘴讲，再给我相关的书面报告。同时，我这个人非常喜欢诗词歌赋。每天都抽出时间读上一会，就感觉这一天特别有文化。

也就是说：每个人的天赋是不一样的，有的人通过别人讲，就能把事情搞明白。有的人要看到书面的报告，才能搞明白。有的人要通过写才能构思出来思路处理问题。同时：“好记性不如烂笔头”这句话也只适合部分人，有一部分人一写东西，就听不清别人讲什么，写完了，也就完全忘记写的是什么了。我就属于这种人。我的会议记录一个字也没有。但我可以听懂所有人的讲话。就如同初中的时候，一学期上课上完了。我的书是新的，上面一个字也没有，但我的成绩是全班最好的。因为我是靠听觉吃饭的人。不是靠写吃饭的人。同时我读的系统特别发达，我喜欢读。

03

所以，你们仔细思考一下，你们是什么人？你们是靠听觉吃饭的？还是靠写吃饭的人？区别出来这一点非常重要。因为从此过后，你就靠你的天性工作。如果你逆反你的天性，那么你就不会有什么成就。

由此，我们还可以推理出来其他很多天性。比如：其实有很多人适合做跟随者，而不适合做领导。 由于我做过很多项目，见过一些人很有智慧，说起来头头是道，但就是下不了决定，这样的人就做跟随者、顾问、二把手最合适。

有的人自己的思考能力不那么强，鬼主意不多。但别人给他参考意见过后，他很容易就选择出最好的意见，然后立马能执行起来。这种人就适合当领导。如果你不是天生的领导性格，你又想当领导，那么对你来讲，就是一个悲剧。

同样，有的人适合做小事，带领10个人的团队如鱼得水，指挥得当。但却有一颗做大事的心，于是不断的扩大自己的团队，招聘到50人，结果管理得一塌糊涂，把以前赚得钱全部都亏掉了。

这个世界上也同样存在适合管理大型团队，但管理不好小团队的人。也存在只习惯一对一谈话的人，只要让他一对多谈话，他就不在状态，不断犯错误。

再比如我有一个下属，我叫他跟别人合作做一个网站的时候，他总是几周也搞不好。有一天，我逼急了他。让他们明天就给我一个结果。结果他没有跟团队合作，连续几个晚上，自己单兵作战，完成了本来要5个人团队协作才能完成任务。我就知道，这样的人适合单打独斗，他不适合团队作战。

我还碰到这样一些人，非常喜欢当老师，喜欢把自己知道的东西无偿的告诉别人，千方百计的讲，还怕别人听不懂，而且乐此不彼。但我也碰到一些员工，他自己特别优秀，同事去请教他，他就黑着脸说这个我不懂，或者找其他借口推掉，他总是不愿意、也没有耐心把自己的研究成果告诉别人。我们不应该对这样的人有道德上的谴责。这也是天性。有的人天性就是当老师与教练。有的人不适合这个岗位。

04

现在，应该明白了，这个社会上很多人的人生是错位的，他用他根本不擅长的方式工作，他违背了自己的天性却浑然不知。这样工作，当然就一事无成。所以，大家可以回忆一下这几十年来，琢磨一下自己工作的蛛丝马迹，看看能不能找回自己的天性。用自己的天性工作。我想，改变命运在此一举。别一辈子都稀里糊涂的过。

人生最悲哀的，不是你没有能力，而是你本来有能力，却从未发现。搞清楚你天性擅长什么最重要。

怎样才能更好更快的提高学习效率？

数学计算能力差

除了常规的多做题、多问老师，系统性地提高自己的逻辑思维、演绎推理能力就显得尤为重要。

压力山大的你，每天苦哈哈地刷题......结果花了大把的时间，掏了大笔钱，成绩还是上不去。可你是否停下来想过，学不好数学，不是自己不行，而是学习方法，存在很大问题。

“数学明明很有趣，为什么大家学得这么辛苦？”最主要的原因逻辑思维差、不能进行有条理地推导、演绎，也就是说思维能力的地基没打牢。这有点像打地基起高楼，打的地基越深越牢，起的楼就越高越雄伟，就越不会中途掉队。

数学计算能力在学生的学习和生活中具有非常重要的意义

1、基础技能：数学计算是数学学习的基础技能之一，也是学生必须掌握的基本技能之一。无论是解决简单的加减乘除问题，还是进行更复杂的数算，计算能力都是必不可少的。

2、解决问题：数学计算是解决问题的关键手段。例如，在解决实际生活中的购物、规划、设计等问题时，需要用到计算能力来帮助我们做出正确的决策。

3、培养思维：数学计算不仅仅是简单的运算过程，它还需要学生具备一定的思维能力和逻辑推理能力。通过数学计算，可以锻炼学生的思维能力，提高其逻辑推理能力。

4、提高学习效率：具备较好的数学计算能力的学生，可以更快地完成作业和考试，提高学习效率。同时，他们也可以有更多的时间用于其他学科的学习和自我提升。

“提高数学成绩，需不需要讲方法？”

答案是必须的！

1、影响学习效率---难题

当然，有许多学生也和晓晓一般青睐攻克难题后的那种愉悦，因此，有的同学拿出那种不到黄河心不死的精神，就要跟难题死磕到底，就算耗费一节课时间，攻克一道难题，同样也很有成就感。

拥有这种精神很好，那么问题就在于，如果耗费一节课攻克一道题，效率是否就已经被稀释了呢，学习高手绝对不会这么做。

记住：永远不要花一节课时间去攻克一道难题或者一小个知识点，这往往是造成学习效率低下的重大原因之一。

试想一下：你用一节课攻克一道题，其他题目怎么办，对于后期的“查缺补漏”你时间够用吗，更重要的是，我们还需要看看对这道题目，收获有多大？最尴尬的情况就是刷了千百遍的题型，最终一道都没考？！

高手的策略：对于花费10分钟仍然解决不了的难题，建议在窥探答案后自己推理解答过程，或者找老师解析。

在完全掌握知识点规律后，且对题型能够举一反三，能够做充分的归纳总结才是最重要的目的，因为原理就是变相在逗你。

2、什么是高水平重复？

对于经常刷题的同学而言，对于第一次接触的陌生题型，也是举步维艰。

那么，你需要做五遍甚至更多遍，吃透整个知识定力与公式原理，在此基础上携带目的去刷题，则事半功倍。

这个时候，你可以有选择性的做这类题，那么就是低水平不重复，因为，你再在已掌握的知识点上浪费时间，不会再有进步。

高手们会这么做：当这道题的原理考察套路被侦破，他就开始放弃了，把大把时间省下来，集中精力去攻克存在自己盲区的题目，一路过关斩将，不断地把陌生的题型收编为熟悉的题目。他们也在重复，但是这种重复意在巩固，是高水平重复。

3、归纳总结很重要

万变不离其宗，数学的归纳总结显得太有必要。

告诉你一个现象：顶尖优秀的学生有个共同点，就是他们在一道题花上5分钟，会在脑海刻画这类题目的解答思路，并且会拿出10-15分钟来做归纳总结，来写解题笔记。

所谓的归纳总结，其实就是发散解题联想，就是书写解题笔记，久而久之，就是习惯性总结“条件反射”。

众所周知，细节决定成败，解题后检验答案显得尤为重要，养成草稿纸运算也同样重要。

此外，要提高对关键词汇的敏感度，培养通过关键词汇，迅速建立起条件反射，借用刷题经验沉淀迅速找到解题突破口，这就是所谓的解题联想。这是一个量变到质变的过程，也是数学高手的必修课。

最后说一下

不求满分但求会做必对

1. 考前心理定位（这很重要）：大家把问题划分三类：

A类：我会做的，一定要做对。

B类：需要耗费时间的中等难题，耐心且有条不紊把我会做的能做对，就足够了。

C类：回归定义与原理，分析提目所考的知识点，逐步攻克，自己会的能拿到分数就问心无愧了。

千万不要定位，要考满分，要考多少多少分，一旦你这么定位了，考场上稍微遇到难题，你就紧张了：坏了，我拿不到满分了。

心里紧张，浮躁，是考场发挥失常根本原因，心有猛虎，细嗅蔷薇。

由于追求方向有误，导致自己本来会做的题目也做错了，拿不到该拿的分数，实在是可惜。

2. 稳重求进，稳就是快，欲速则不达。

有的学生喜欢拼速度，欲速则不达。在追求速度情况下，你也很难保证答案精准度与正确率。

稳健的夺分高手，都是在求稳的情况下，同时也保证准确率。不管是做题的速度还是准确率，都有如齿轮相互咬合，稳步前进的学生，他们的速度也是真正最快的。

稳中求进，基本能够保证一遍做对。当然也有学生，在追求速度之余，题目被反复“咀嚼”后，最终做错之后，将面临从头再来。

怎么提高自学能力

你好，很高兴为你解答。

要想更好更快的提高学习效率，首先要养成自学的习惯，找到适合自己的高效学习方法，知道自己什么时候精神状态等最好，这样学习才能事半功倍，取得一个好成绩。下面，给你分享一些我学习生涯中总结的高效率学习方法，给你参考。

1、首先，规划好自己的时间。①连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把复习任务分成若干个部分，把每一部分限定时间，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。②同时，也不要整个晚上或长时间都学习（复习）同一本教材，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。每晚安排学习（复习）1-2个小时，再换一本书进行学习（复习），这样两本书都能兼顾。

2、①要增强记忆，提高效率，适当的最笔记的不可少的，可以将老师归纳的重点内容在教材上勾画出了，方便以后看书的时候抓住重点，都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，课程当中典型例题与典型解法，这些是真正有价值的，也是必须去记的东西。②高效的快速阅读必不可少，不仅有利于你抓住文章脉络和重点，同时还可以节约学习、复习时间，为你赢得宝贵的时间，为考试或其他事情做充足的准备。ps：我练习过：精英特速读记忆训练，是专门的提高记忆力、速读能力以及思维反应能力的学习软件，对提高学习效率很有帮助，为我的考试赢得了很大的筹码，建议你下载练习一下://.jint.cn/d449-2545-15337.html。

3、做题的时候最重要的是选“好题”，千万不能见题就作，不分青红皂白，那样的话往往会事倍功半。

4、纠错方法。

在学习的过程中，你可能遇到过一错再错的现象。究其原因，多数是由于在学习中不求甚解，不注意总结积累所致。那么，该怎么办呢？实践证明，自编一本“易错题集”是避免做题一错再错的最好办法。

错题本的复习方法：

（1）每周把该周错题本中记录的题目快速浏览一遍；

（2）每月把该月错题本中记录的题目再快速浏览一遍；

（3）每个季度把错题本中三个月记录的题目再快速浏览一遍；

（4）大考前把该错题本中的所有题目认真复习一遍，确保题不二错。

5、要想提高学习效率，自身心态的调节是避免不了的，一个好的心态决定一个人的成功：第一要自信，第二要用心。

希望我的回答能帮到你。

聪明和成绩之间没有必然的联系，很多比你成绩好的人，智商肯定没你高。学习成绩好不单纯是由智商决定的，它有很多因素，努力程度是一方面，更重要的是方法！有了事半功倍的方法，不用每天熬夜，不用搞题海战术。

经验一：

1、不妨给自己定一些时间限制。连续长时间的学习很容易使自己产生厌烦情绪，这时可以把功课分成若干个部分，把每一部分限定时间，例如一小时内完成这份练习、八点以前做完那份测试等等，这样不仅有助于提高效率，还不会产生疲劳感。如果可能的话，逐步缩短所用的时间，不久你就会发现，以前一小时都完不成的作业，现在四十分钟就完成了。

2、不要在学习的同时干其他事或想其他事。一心不能二用的道理谁都明白，可还是有许多同学在边学习边听音乐。或许你会说听音乐是放松神经的好办法，那么你尽可以专心的学习一小时后全身放松地听一刻钟音乐，这样比带着耳机做功课的效果好多了。

3、不要整个晚上都复习同一门功课。我以前也曾经常用一个晚上来看数学或物理，实践证明，这样做非但容易疲劳，而且效果也很差。后来我在每晚安排复习两三门功课，情况要好多了。

除了十分重要的内容以外，课堂上不必记很详细的笔记。如果课堂上忙于记笔记，听课的效率一定不高，况且你也不能保证课后一定会去看笔记。课堂上所做的主要工作应当是把老师的讲课消化吸收，适当做一些简要的笔记即可。

经验二：

学习效率这东西，我也曾和很多人谈起过。我们经常看到这样的情况：某同学学习极其用功，在学校学，回家也学，不时还熬熬夜，题做得数不胜数，但成绩却总上不去其实面对这样的情况，我也是十分着急的，本来，有付出就应该有回报，而且，付出的多就应该回报很多，这是天经地义的事。但实际的情况却并非如此，这里边就存在一个效率的问题。效率指什么呢？好比学一样东西，有人练十次就会了，而有人则需练一百次，这其中就存在一个效率的问题。

如何提高学习效率呢？我认为最重要的一条就是劳逸结合。学习效率的提高最需要的是清醒敏捷的头脑，所以适当的休息，不仅仅是有好处的，更是必要的，是提高各项学习效率的基础。那么上课时的听课效率如何提高呢？以我的经历来看，课前要有一定的预习，这是必要的，不过我的预习比较粗略，无非是走马观花地看一下课本，这样课本上讲的内容、重点大致在心里有个谱了，听起课来就比较有针对性。预习时，我们不必搞得太细，如果过细一是浪费时间，二是上课时未免会有些松懈，有时反而忽略了最有用的东西。上课时认真听课当然是必须的，但就象我以前一个老师讲的，任何人也无法集中精力一节课，就是说，连续四十多分钟集中精神不走神，是不太可能的，所以上课期间也有一个时间分配的问题，老师讲有些很熟悉的东西时，可以适当地放松一下。另外，记笔记有时也会妨碍课堂听课效率，有时一节课就忙着抄笔记了，这样做，有时会忽略一些很重要的东西，但这并不等于说可以不抄笔记，不抄笔记是不行的，都会遗忘，有了笔记，复习时才有基础，有时老师讲得很多，在黑板上记得也很多，但并不需要全记，书上有的东西当然不要记，要记一些书上没有的定理定律，典型例题与典型解法，这些才是真正有价值去记的东西。否则见啥记啥，势必影响课上听课的效率，得不偿失。

作题的效率如何提高呢？最重要的是选"好题"，千万不能见题就作，不分青红皂白，那样的话往往会事倍功半。题都是围绕着知识点进行的，而且很多题是相当类似的，首先选择想要得到强化的知识点，然后围绕这个知识点来选择题目，题并不需要多，类似的题只要一个就足够，选好题后就可以认真地去做了。作题效率的提高，很大程度上还取决于作题之后的过程，对于做错的题，应当认真思考错误的原因，是知识点掌握不清还是因为马虎大意，分析过之后再做一遍以加深印象，这样作题效率就会高得多。

评：夏宇同学对于听课和做题的建议，实际上反应了提高学习效率的一个重要方法--"把劲儿使在刀刃上"，即合理分配时间，听课、记笔记应抓住重点，做习题应抓住典型，这就是学习中的"事半功倍"。

经验三：

学习效率是决定学习成绩的重要因素。那么，我们如何提高自己学习效率呢？

第一点，要自信。很多的科学研究都证明，人的潜力是很大的，但大多数人并没有有效地开发这种潜力，这其中，人的自信力是很重要的一个方面。无论何时何地，你做任何事情，有了这种自信力，你就有了一种必胜的信念，而且能使你很快就摆脱失败的阴影。相反，一个人如果失掉了自信，那他就会一事无成，而且很容易陷入永远的自卑之中。

提高学习效率的另一个重要的手段是学会用心。学习的过程，应当是用脑思考的过程，无论是用眼睛看，用口读，或者用手抄写，都是作为用脑的手段，真正的关键还在于用脑子去想。举一个很浅显的例子，比如说记单词，如果你只是随意的浏览或漫无目的地抄写，也许要很多遍才能记住，而且不容易记牢，而如果你能充分发挥自己的想象力，运用联想的方法去记忆，往往可以记得很快，而且不容易遗忘。现在很多书上介绍的英语单词快速记忆的方法，也都是强调用脑筋联想的作用。可见，如果能做7到集中精力，发挥脑的潜力，一定可以大大提高学习的效果。

另一个影响到学习效率的重要因素是人的情绪。我想，每个人都曾经有过这样的体会，如果某一天，自己的精神饱满而且情绪高涨，那样在学习一样东西时就会感到很轻松，学的也很快，其实这正是我们的学习效率高的时候。因此，保持自我情绪的良好是十分重要的。我们在日常生活中，应当有较为开朗的心境，不要过多地去想那些不顺心的事，而且我们要以一种热情向上的乐观生活态度去对待周围的人和事，因为这样无论对别人还是对自己都是很有好处的。这样，我们就能在自己的周围营造一个十分轻松的氛围，学习起来也就感到格外的有精神。

经验四：

很多学生看上去很用功，可成绩总是不理想。原因之一是，学习效率太低。同样的时间内，只能掌握别人学到知识的一半，这样怎么能学好？学习要讲究效率，提高效率，途径大致有以下几点：

一、每天保证8小时睡眠。

晚上不要熬夜，定时就寝。中午坚持午睡。充足的睡眠、饱满的精神是提高效率的基本要求。

二、学习时要全神贯注。

玩的时候痛快玩，学的时候认真学。一天到晚伏案苦读，不是良策。学习到一定程度就得休息、补充能量。学习之余，一定要注意休息。但学习时，一定要全身心地投入，手脑并用。我学习的时侯常有陶渊明的"虽处闹市，而无车马喧嚣"的境界，只有我的手和脑与课本交流。

三、坚持体育锻炼。

身体是"学习"的本钱。没有一个好的身体，再大的能耐也无法发挥。因而，再繁忙的学习，也不可忽视放松锻炼。有的同学为了学习而忽视锻炼，身体越来越弱，学习越来越感到力不从心。这样怎么能提高学习效率呢？

四、学习要主动。

只有积极主动地学习，才能感受到其中的乐趣，才能对学习越发有兴趣。有了兴趣，效率就会在不知不觉中得到提高。有的同学基础不好，学习过程中老是有不懂的问题，又羞于向人请教，结果是郁郁寡欢，心不在焉，从何谈起提高学习效率。这时，唯一的方法是，向人请教，不懂的地方一定要弄懂，一点一滴地积累，才能进步。如此，才能逐步地提高效率。

五、保持愉快的心情，和同学融洽相处。

每天有个好心情，做事干净利落，学习积极投入，效率自然高。另一方面，把个人和集体结合起来，和同学保持互助关系，团结进取，也能提高学习效率。

六、注意整理。

学习过程中，把各科课本、作业和资料有规律地放在一起。待用时，一看便知在哪。而有的学生查阅某本书时，东找西翻，不见踪影。时间就在忙碌而焦急的寻找中逝去。我认为，没有条理的学生不会学得很好。

评：学习效率的提高，很大程度上决定于学习之外的其他因素，这是因为人的体质、心境、状态等诸多因素与学习效率密切相关.

总结

学习必须讲究方法，而改进学习方法的本质目的，就是为了提高学习效率。

学习效率的高低，是一个学生综合学习能力的体现。在学生时代，学习效率的高低主要对学习成绩产生影响。当一个人进入社会之后，还要在工作中不断学习新的知识和技能，这时候，一个人学习效率的高低则会影响他（或她）的工作成绩，继而影响他的事业和前途。可见，在中学阶段就养成好的学习习惯，拥有较高的学习效率，对人一生的发展都大有益处。

可以这样认为，学习效率很高的人，必定是学习成绩好的学生（言外之意，学习成绩好未必学习效率高）。因此，对大部分学生而言，提高学习效率就是提高学习成绩的直接途径。

提高学习效率并非一朝一夕之事，需要长期的探索和积累。前人的经验是可以借鉴的，但必须充分结合自己的特点。影响学习效率的因素，有学习之内的，但更多的因素在学习之外。首先要养成良好的学习习惯，合理利用时间，另外还要注意"专心、用心、恒心"等基本素质的培养，对于自身的优势、缺陷等更要有深刻的认识。总之，"世上无难事，只怕有心人。加油！谢谢纳哦~！